彩妆:新老渠道再分析
2017/5/20  作者:段继刚

  彩妆在目前的市场白热化,进入快速洗牌阶段,面临这样的形式:众多的彩妆企业为了在竞争中胜出,除了加大对专卖店和商超等传统渠道的投入之外,还需另辟蹊径,积极开拓一些新的销售渠道。随着人们消费习惯和生活环境的变化,一些新的渠道逐渐形成,大有潜力可挖。下面笔者就一些新兴渠道和一些传统渠道,进行一下思考和分析,供业内的朋友参考。

  首先看新兴渠道:

  1、线上渠道

  随着互联网的普及,电子商务所带来的便捷和具有的优势迅速爆发出来,几乎所有的企业包括彩妆企业都在做电商,网络销售的热度可见一斑。在网上热卖的产品中,化妆品的销量又是重头戏,产生了像聚美和乐峰等巨头,这说明这一新兴渠道是比较适合化妆品的,对彩妆来说,也不例外。在国内的化妆品中,众多的品牌除了传统的渠道,也为了吸引新生代消费群体,就准备针对互联网的销售渠道,开发了适合走电子商务系统销售渠道的系列产品,打造B2C全新营销模式,厂家通过这一系统把产品直接卖给消费者,据此省去大量的终端费用。电子商务的浪潮似乎横扫一切,很多传统的商业模式也在经受着前所未有的冲击。彩妆做电商也要注意,一是网上销售不要扰乱线下渠道的零售价格。二是注意使产品的选择尽量简单化,不要令种类太过繁多和复杂而使得消费者无所适从。

  这其中值得一提的是,微营销也在悄悄的改变和渗透到我们的彩妆销售,如通过微信开微店,生意蛮红火的。最重要的,它的成本几乎为零。微店的生意越来越引起了诸多年轻人的兴趣,纷纷投入到其中来。笔者的朋友,在工作之余,竟然也通过微信销售化妆品,每月有几千的收入。门槛低,费用少,不难想象这潜力是多么的巨大。

  2、饰品店

  笔者在几年前曾经分析过各种渠道对于彩妆营销的可能性。其中并不看好饰品店。对饰品店这一渠道,在05年笔者也进行过尝试性的探索,但店面并不感兴趣,认为这些彩妆比较专业,不会销售,不懂这个行业等等原因,基本上没有饰品店愿意接受彩妆。但短短的几年,情况变了,彩妆变成了饰品店的一个新的利润点,从拒绝变成了欢迎。笔者的朋友公司---------济南好韵来化妆品公司,饰品店开发的彩妆加盟店。占到了其客户数量的接近三分之一,可见,无论是市场还是人们对于彩妆的接受程度,都有了很大的变化。现在的饰品店越来越多,竞争也是日渐加剧,饰品店里销售相关的彩妆产品,对于饰品来说是一个有益的补充。在一些大型的饰品......点击查阅全文......↓