酒类营销新战场工具箱与武器库
2017/3/28  作者:曾祥文

  一、社会营销--酒类新战场   

  1、什么是社会营销?   

  本意:销售“思想”的营销。以思想影响人,使人接受某些行为、拒绝某些行为。     

  引申意义:把产品,作为某种思想观念的载体。以思想说服、价值观输出,带动产品销售。

  成功案例可口可乐的“美国精神”营销。   

  2、酒类社会营销的必要性   

  (1)人是社会性动物。人的本质特性是社会性,不是生物性。   

  酒类的核心价值,是服务于人类的社会活动,而非服务于感官享受。   

  (2)酒是比较能够引发“共鸣”的“社交语言”,所以它容易成为“社交桥梁”。   

  那些已经完成了“品牌塑造+品牌联想”过程的品牌,它们的“社交语言”已经成为人人能理解的语言,跨越种族、性别、国籍—   

  例如,接待朋友时,开启地方名酒还是开启茅台?这是,茅台的“语言”与地方名酒的“内涵、象征意义”,无论宴请者还是被宴请者,都是心知肚明、不会误解的。   

  这就是“介入人类共鸣”,成为“社交语言”。   

  (3)酒是“社交货币”   

  它体现消费者(直接消费者+消费决策者+消费建议者+购买者等)的“社会阶层量+知识量+见识量+品位量+---量”。总之,它是度量消费者的尺子。   

  它给上述消费者提供谈资。不同品牌的谈资,同样体现消费者的知识、见识、品位---   

  (4)酒是人类“社会化”的桥梁   

  社会由社会群体组成,社会群体由担任不同社会角色的人类个体组成。   

  人的社会化,就是人必须介入社会群体,并扮演群体赋予自己、自己个体份内应该扮演的角色。

  青少年在进入社会之前,心中就有个“成为什么人”的目标。这就是他(她)的“社会化的追求”。

  不能社会化,就意味着被边缘化,轻者意味着失业,被淘汰。重者意味着反社会,人渣,监狱,暴恐。   

  酒类历经全人类几千年的消费,涌现各种代表性的消费者,给人类提供了“社会角色”的样板。

  我们随便举出几个著名的酒类消费者,不难发现酒与这些人的社会角色的关系:

  商纣王(酗酒);

  怀素、李白;   

  周恩来、尼克松;    

  乔峰、段誉---    

  3、酒类社会化营销的现状   

  酒类还没有“整体的社会营销”,只有一些碎片,如“健康饮酒”,“喝酒不开车”,“少喝酒喝好酒”。   

  这些碎片中,有一些还是谎言,或不科学的诉求。如低度比高度健康,保健酒更健康,葡萄酒白酒健康--这些似是而非的表述,还需要专家来清理。   

  二、以社会营销看营销战略   

  营销战略,就是选择怎样的路径,进入怎样的市场需求,获得怎样结构的业绩目标;达成这些,需要选择怎样的......点击查阅全文......↓