“一个中心+四大平台”是非必需品营销转型的必由之路
2017/3/28  作者:仇恒勇

  近几年来,所有做非必需产品的生产厂家、营销人员和经销商,都很痛苦。对于厂家来说销售量拦腰折断,员工都无法养活,只能不断的裁员。而对于营销人员来说,日了更难过,传统的销售模式已不适用,转型做电商吧,由消费者的关注度低,没有流量,如果做网络推广,但由于销售量做不大,成本无法承受。经销商更是苦不堪言,专卖店没有客流,老店无法支撑,开新店无从说起,销售量一天比一天萎缩,如此下去只有转行了。

  对于非必需品销量惨淡的现状是不是互联网造成的呢?是,也不全是。为什么这么说呢?互联网时代改变了人的购物习惯,人们购物前会先到网上去搜索查寻。但对于非必需品来说,消费者的需求再没有激发出来之前,用户的关注度很低,在互联网的海量信息里容易被忽略。这就是为什么非必需品的厂家虽然也做了电商,但是生意也不好的原因。

  笔者认为,造成目前这种现象的主要原因是,非必需品营销者的思维固化造成的。我们以前用的营销手段是竞争,产品、价格、渠道促销都是以竞争为导向:你开发一个新品,我无法超越你,就模仿你,然后就以低价来打击你;你有一个店生意很好,我就在你的隔壁新一个店,抢你的生意;你搞促销时送100,我就送120。如此这般,我还没有活好,先把你拖死,所以最后大家都死了。

  时代在进步,我们也得进步。以前企业家的主要职责是经营产品,把产品研发出来,然后找经销商去销售。但现在这种方式越来越不行了,互联网去中心化时代下,渠道越来越来碎片化,经销商很难通过少数专卖店形式取得用户,经销商的功能越来越弱化。特别是电商的兴起,以淘宝、京东为主流的电商就是去中间化,直接抛开经销商面对用户。所以,我们品牌商,要从经营产品转变到经营用户,通过对用户的服务创造价值。

  那么,我们的出路在哪里呢?

  首先,要知道非必需品产品的行业通病,关注度和能见度低。比如保险箱,我们新买一套房子装修完后,我们会去买电视冰箱空调等,很少能想到我们要买一个保险箱的。既然我们想不到,这个行业......点击查阅全文......↓