邵珠富:互联网成功营销之秘——表达是最大生产力
2017/3/21  作者:邵珠富

上周六(3月12)晚,在与柯桥日报的刘总、韩主任交流的时候,谦虚的刘总请教邵珠富在互联网上如何发文章才能赢得较高点击率,邵珠富针对当天交流的话题,以绍兴樱花节为例说明文章标题的重要性:同样绍兴看樱花,《春天到绍兴看樱花》的标题远不如改为《上海游客为何退掉日本机票,改到绍兴看樱花》的好,道理基于下几个方面话题:1、樱花是日本的国花,日本以樱花出名;2、眼下由于美国闹的,国人对日、韩、美均没太多好感;3、绍兴樱花虽然不错,但过去只是窝里横,南方人比较向往上海,以“上海游客”作噱头较吸引人;4、借“上海游客”之名传播绍兴樱花,还能讨好当地读者(这里还有本人比较擅长的营销元素了)……这样一说,在座的各位领导均表示高度赞同,并表示相约邵珠富前往报社讲课。


邵珠富今天要表达的观点是,互联网营销成功与否,有时与产品本身并没有太大关系,但与怎么样表达却关系密切:技巧性表达能让营销事半功倍,笨拙表达会让营销事倍功半。


本周六(3月19日),先后与三个企业的老板进行了对接和交流:一个是绍兴当地广告公司胡总,一个从北京飞来求教的、大名鼎鼎的张小龙总(张小龙是谁?有兴趣朋友可以自己百度),一个是从广州专程过来请教的小张总。在与三位成功企业家交流时,邵珠富同样表达了“互联网成功营销,表达是最大生产力”的观点,得到三位企业家高度认同。


以小张总的五花牛皮腰带为例,张总曾请影视明星张桐来代言他的产品,在交流的时候,邵珠富得知:虽然花了大钱请了明星代言,但并没有达到预期效果,怎么回事呢?邵珠富笑笑说:张桐出演过《亮剑》中“魏和尚”,就知名度而言,张桐不如“魏和尚”、魏和尚不如《亮剑》,为何不打擦边球宣传呢?比方说,我们不用张桐名号而用“《亮剑》著名演员代言五福花”或“你知道《亮剑》中的‘魏和尚’用的是什么腰带吗?”等内容做话题营销,可能效果就大不一样了,毕竟《亮剑》几乎是所有男人都耳熟能详的电视剧,而腰带用户主要是男人。有心的朋友可能会笑:这不都一回事嘛?是的,恭喜你答对了,的确一回事,但不同表达却会产生迥然不同效果,事实的“一回事”在营销上很可能会“不一回事”,道理就这么简单。


其实,不仅仅是上周的绍兴樱花节话题,在以往邵珠富互联网营销策划......点击查阅全文......↓