2017年营销解答：精兵强将，调渠道，增利润
2017/3/21　 作者：童苗强

　　时间过得很快，2017年一晃一个季度即将过去。从目前来看整个终端市场的动销非常缓慢，很多春节前压到门店和经销商的库存在度过一个传统的旺季之后还有很多的产品在市场终端销售，改变了以往春节过后迅速大量补单的销售格局。整个市场销售情结低迷。厂家经销商终端门店高层等整个销售链都在思考营销该往何处去。整个市场销售情结低迷，已经否决了以往春节特旺的传统。新的一年会好点吗！但是事实是还在进一步延续2016年的销售迟滞缓慢销售的状态。快消片行业何去何从。

　　从目前的营销形势和前几年已经很不同了，人力成本高，单个网点产量低。通过公司营销人员服务终端网点的成本非常高，根本就不可能大规模地配置人员。否则企业很难盈利。许多公司去年增加了营销人员，拓展空白网点，但是销售也没有太大的增长。人是增加了，销售没有达到公司的费用预计产出比，严格意义上来说是用费用来换来了部分销售业绩。长期下去利润持续下滑，经营是完全不可持续性的。

　　对于新增人员：一方面是作为上司没有对新增的人员对下属进行严格的指导和管理，一方面是新增的人员是否合格，有能力胜任这份工作。每个新增的人员没有发挥出应有的成绩对公司来说都是负资产。

　　精兵强将，提高人员的素质和经营水平更显的重要性。

　　每个区域营销人员要提高自己的经营水平必须把自己定位为有效的客户经理角色。

　　怎么样挖掘有效的经销客户？同时进一步提高协助客提高产品的铺货率，对于标杆核心的网点通过造势和生动化陈列有效的提高产周边区域营销力和影响力，对于核心的客户和网点一定要聚焦公司资源进行有效的投入。陈列投入，免品投入及人力资源投入，广告资源的投入。通过这些核心门店的投入有效的带动其他非重点网点的铺货率。

　　对于营销人员拜访客户过程中，不要简单的就是打款下单，这样的营销人员，已经过时和落伍了。应该注重工作时间的有效性和绩效性，是否更多地了解区域网点数量和询问客户的网点数量，有效地协助解决客户对于空白网点的铺货难度。通过促销活动提高产品的动销性，激发经销商营销团队的积极性，给......点击查阅全文......↓