北京精准企划谈食品企业成功营销方法系列之一百八十五:食品企业如何在中国市场把产品销量做过100亿元
2017/3/13  作者:丁华

北京精准企划——“食品企业在中国市场把产品销量做过100亿元的成功营销策划方法”主要包括以下十六大部分:


食品企业成功营销策划方法一:真正了解消费者的潜在需求


什么是消费者需求?


消费者对品牌和产品的需求包括多方面,但核心的消费需求就是对产品买点的需求,也就是消费者购买某个品牌的产品能够给自己带来什么样的利益点。可见消费者需求就是消费者购买产品的理由。你的产品卖点只有和消费者需求实现精准对接,才能赢得消费者首次和重复购买的机会。


了解消费者需求的作用


了解消费者需求是成功营销的开始。食品企业营销策划的各个重要环节,比如品牌策略、市场策略、产品包装设计以及销售策划等等都需要与消费者需求有效对接。很多食品企业有好的产品,但就是卖不动,最根本的原因就是没有真正了解消费者对自己企业产品的消费需求,产品卖得东西没有和消费者要买得东西成功对接。


如何了解消费者需求


了解消费者对自己企业产品的需求不是仅仅走走超市,逛逛批发市场就能做到的,而是需要在产品上市之前对消费者进行专业、科学的消费者需求定量和定性市场问卷调研,再运用SPSS统计分析软件对调研数据进行系统的分析,找到自己企业产品的目标消费群体是谁,对产品的核心需求是什么,在专业市场调研数据的基础上进行精准的品牌和产品策划,才能实现产品的动销。


北京精准企划了解消费者需求成功案例


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