会议营销,保健品还能“挺”多久?
2017/3/13  作者:于斐

说起会议营销,其实我早在2008年1月15日就在《医药经济报》上进行过专题点评。


应该讲,会议营销是推广产品良好的宣传平台,通过建立数据库,收集目标销售对象的数据,并且对这些数据进行分析、归纳和整理,筛选出特定的销售对象,然后采用组织会议的形式,运用心理学、行为学等理念,进行有针对性销售的一种营销模式,这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。


现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的会议营销模式,迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求,迅速占据了消费者的心智资源,在一些产品的运作中取得了一定成绩,但由于自身宣传面窄,产品功能单一,产品价位奇高,彼此抄袭、模仿,在全国做得好的做得大的企业不多,而且即便做得不错的企业如今也在面临转型和调整关口。而且加上群狼抢食、竞争加剧、人员流失严重,给消费者造成的信任危机等,许多通过会议营销运营的企业和产品也在残酷的洗牌中,关门倒闭、没落破产的不绝于耳。


著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出,就严酷的市场而言,不管前面是万丈深渊,还是地雷阵,做好了义无反顾准备的保健品企业,如果具备了下列要素,那么,你走向阳光灿烂的日子也就不远了。


一是要有清晰的战略


保健品企业要以更具智慧的眼光洞察当下和未来的市场、消费者的审美趣味变化和技术浪潮所带来的时空变异,应充分考虑与适合自己产品定位的运营模式,形成合理的产品组合,整合一切可利用资源,寻求联盟或合作,有针对性的制定营销推广计划,实行在区域或全国市场的全方位渗透。


二是要有扎实的战术。


......点击查阅全文......↓