营销总监入职药企,销售规模如何3年翻一番?
2017/3/13  作者:袁则红

  早前几天朋友圈里看到一篇文章《营销人3年把公司业绩翻一倍,很难吗?跟风投大佬学这招就够了!》,我兴冲冲进去膜拜了下。谁料作者的观点是:挑选有成长性的行业,然后选择优质企业入职,凭借行业的自然增长,你也能3年内把公司业绩翻一倍。我盘算了下,这个是可以的,可是如果把就业环境就局限在医药行业,那么营销总监入职药企销售规模如何3年翻一番呢?  

  此篇文章如果展开了讲,可能将是很长的一篇,我不想这么麻烦,我只能我个人的几点感受:(全是干货)  

  1、首先得在90天内融入药企。  

  一个企业自然有它的文化。文化中又存在创业文化和地域文化,这两点要特别注意。作为一名空降者,必然会面临来自各方各面的显微镜式的关注和深究。这个时候应该讲究两个字:静、和。  

  静,就是安安静静。不要因为你带来而天翻地覆。  

  和,就是好好交朋友,至少是有交3年朋友的心。  

  老板用人,第一步的效果即是:得能融入企业。  

  2、180天内微调并有所成果。  

  虽说老板给了你3年的时间,但实际上只给了你11个月的时间,让你完成业绩的小幅增长,只有这样他才能继续相信你。  

  过了静、和两阶段,就应该有所为。  

  有所为,是指凭借你的努力、能力、资源让整个公司的业绩有小幅度的上扬。这个是必须的。  

  有人说,我可能花了9个月的时间把机制理顺了,大作为必然有大动作,业绩可能会不动或者小幅下滑,这是改革必须经历的痛苦。  

  我只想告诉你:看不到小幅上扬,老板可能对你的信任度有所下滑。如果能坚持,那他就是特别看好你。  

  3、一年半内,搭建新的生力军  

  改革是需要近卫军的。近卫军是什么概念?年轻的,无所顾忌的,冲锋在前的。  

  近卫军的任用,需要任人唯贤,不需要近人太多。近人太多易招致非议。  

  这个时候,也是构建全新营销模式的重要时期。如果得当的话,那么应该这个时候在某几个地区已经在执行你的新模式,而且收效甚好。  

  4、2年的时候,你应该完全控盘  

  2年的时候,你应该在营销领域全部控盘,或者85%以上控盘,除了部分营销人事和营销财务外。

  3年翻一番,最核心的就是最后一年,最后一年应该能完成3年总规模的65-75%。到2年的时候,你不控盘,那么意味着你完成3年翻一番的小目标可能存在不确定性。  

  5、第3年,应该是培养接班人的好时机  

  你有大局观,能为老板作想,那么第4年续签的可能性比较大。  

  如果你太强势,完全控盘,而老板说不上话,且都是你的人,一旦你走了,整个营销框架也就垮了。那么可以告诉你:老板这个时候很惦记你。  

  如果你适度放权,远离是非:财务、人事,规范化运作,并且给老板留下进退的空间,那么至少你在老板心目中是很OK的。  

  作者简介:

  袁则红,县域医药市场研究中心主任,欢迎沟通有关医药方面的观点,iyuanru@126.com,13601625695。