如此销售会议,不开也罢
2017/3/1  作者:王德强

  每年的年初,是各公司会议集中爆发的时间段,各公司开会无非是为了总结上一年不足、分配新年度任务与政策、聚餐沟通感情,给员工鼓鼓干劲。

  很多中小企业的会议,尤其是区域会议或是省公司会议,在笔者看来真的是没有开的必要,开会除了浪费金钱、时间以外,解决不了任何的实际问题。

  比如一企业开会,有的员工反映订单流程需要改进,公司应该印制标准订单给经销商,经销商通过我司的模板来提报销量需求,这样可以减少内勤订单录入出错率,同时还能提高内勤工作效率,领导也比较认可这个建议,而且也同意执行,只是在会议上进行了简单的记录,并没有将这个流程的完善指定给相关责任人,规定完成期限,并且制定相应的奖罚措施,最后的结果就是老的、有缺陷的订单流程还在继续执行,新的、完善的订单流程并没有及时执行。

  另一个案例就是企业的新品上市推广将近一年,但是却迟迟打不开市场,公司聚集所有区域经理开会,寻找新品突破口与动销策略,经过一天的会议,大家统一了认识,认为新品的突破口应该在特渠:加油站便利店、KTV、学校点等等,会上领导只是把相应的渠道开发任务分配给了相应的区域经理,然后第二天就这样散会了。

  第二个案例中涉及的问题应该是新品动销项目,既然是重点突破方向在特渠,那么作为省级经理就应该让每个城市经理列出自己区域内特渠的相应数量、名称等,制定相应的特渠开发进度、完成时间,公司提供的资源支持等,最后制定开发奖惩措施,这样会议后通过每个城市的新品动销项目表进行跟进、进行奖惩,新品的动销才能够逐渐破冰,否则会议后各城市还是老的思路、方法来对待新品,至于动销,糊弄鬼去吧。

  开会,其实是为了解决市场上或公司支持部门存在的问题的,但是开会的决策人往往没有运用smart原则,将问题解决方案量化,并且责任到人,设定完成时间与奖罚措施,以及为了完成目标公司可以提供的资源等,以便后期进行合理跟进,最后就会将会议变成简单的情感沟通会或者动员会议,酒桌上大家拍着胸脯放出豪言壮语,事后该怎么干还是怎么干,市场上的问题依旧得不到解决。

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