“大单品营销模式”来啦!
2017/3/1  作者:沈志勇

产品,只有产品,才是企业经营的核心。大单品,也只有大单品,才是突破市场的最佳利器。


在相对成熟的行业,企业之所以强,首先是强在产品上;企业之所以弱,也首先是弱在产品上。没有强势大单品,就谈不上强势品牌战略大单品的经营,贯穿品牌运营的始终。


每一个成功品牌的背后,都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法!


不管是品类刚刚创新中小企业,还是已经做大的中大型企业,它们之间的竞争,其本质是大单品决胜,而不是产品群决胜。



那些国际百年品牌的背后,无一不拥有自己的战略大单品。它们的经营,无一不回归到品牌经营的本质——大单品决胜。


一个百年长寿品牌的产生,其基本路径是这样的:品类创新产品——战略单品——做大战略单品——大单品品牌成为品类代表性品牌——大单品决胜——百年品牌。


大单品突破,既适合于领导型企业推出战略新品、提升品牌,又适合于非领导型企业推出战略新品、突破市场。


企业经营的原点,企业品牌经营的原点,就是产品为王,大单品为王!


中国企业之痛:“有产品,没有大单品”

更多的中国企业,都有产品,而且有很多的产品,产品线非常丰富。但是,这些产品线群龙无首。比较极端的例子,就是笔者从前服务过的一个企业——雅客糖果公司,就有800多个品种。尽管品种很多,但却没有形成一个强势的战略大单品。这就像是一个球队没有球星,它是没有战斗力的。


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