奶粉新品牌“建渠道/布网络/快动销”很难吗?
2017/2/7  作者:牛奔

  最近奶粉江湖激荡,很诡异,很多行业内的表示奶粉销售很难,找经销商难,分销门店难,上架动销难?真是这样吗?

  一、奶粉新品“寻找经销商”很难吗?

  答:

  1、通过线来找,即找到做某一品牌的经销商,开发一个,推荐一省。

  2、通过广来找,即通过微信朋友圈,广告字幕,等广而告之来找到客户。

  3、通过客来找,即找到一个客户后,让客户推荐客户。

  4、通过扫来找,即通过扫门店找同类产品供应商,这样去开发。

  5、通过朋友介绍的形式。

  6、通过产品来找,即通过好产品(满足利润需求,满足品牌需求,品类补充需求等)来开发客户;

  如果以上你都用了,那么你很苦逼,只能是扫街了,那么请参阅以下:

  问:是的,知道了是在婴童店,单体店里卖,但是我怎么找经销商呀?

  答:很简单呀,你去那个能卖奶粉的单体店里,和老板聊天,问他一些同类产品的销售情况,比如说你看到包装/900G,零价200-260元之间的产品有哪几个?拿起听来,看看产品的效期远近,一般来说如果不是新进店的产品,其生产日期离现在的日期越近,表明这个店里卖得越好,反之,如果奶粉听上有一层灰,日期也很远,那一般情况下就是动销不好的,也就是说可能卖不动你产品的门店。但没有关系,你可以问老板,这些货快过期了,是谁给你送的货呀?你要找他调一下货了,这时老板一般都会给你说是谁送的,送货如何?服务怎么样?给不给调货等等一堆,据此你就可以判断是不是你要找的经销商类型。如果说效期很近,产品有促销,清洁卫生很好,陈列很整洁,你就问一下,这个是谁给你送的货,他的服务怎么样?顺便问一下送货的电话号码?一定要记下来了。这样走上3-5家门店,基本上你就能判断出这个县城里谁送货及时,服务好,能够把你的产品铺到每一家门店去。找到电话了,应该怎么办?

  问:那就给他找电话。

  答:马上就打吗?

  问:是的,我着急呀,马上就打。

  答:那你怎么说,怎么介绍你自己?怎么介绍你的产品呀?

  问:这个这个

  答:你知道他的配送能力,服务能力,经营品牌,几天送一次货,公司叫什么名字?老板叫什么名字?有几名员工?甚至经营理念都有了,那么怎么组织语言去电话沟通应该知道了吧?

  问:噢,听你这么一说,我还得准备个点内容再和他聊呢?

  答:那是自然,你不但要准备,还是好好准备,要确保一个电话调起他的兴趣,让他马上想要见你,约定见时间,一次会谈,让他签约,准备打款并提出运作县区的市场思路出来,还要装作认真审查,报给公司审批后再给他回复,达到这样的效果才行呀!

  问:那我是不是要这样准备,这个县城有多少人,主要产业是什么?收入构成有哪些?有多少乡镇,有多少门店?他现在做多少品牌?有几辆车,几个人,仓库面积有多大?一年的生意额有多大?等等,这样我再给他打电话约谈是吧。

  答:是的。比如说,电话接通,请问您是XX公司的XX总吗?我是XX品牌负责这里的销售人员,我走访了XXXXX十几家门店,发现您的生意做的很好,但是还有一些生意机会,想给您聊聊,看您什么时间有空?(这样说一是我知道您公司......点击查阅全文......↓