快消品营销六大趋势
2016/12/24  作者:陈利军

  当前中国经济库存、去产能压力不减,特别是同质化严重的快消品行业,许多品类增长乏力,加上电商的冲击,实体零售业不断爆出撤并关门的消息,让本身低迷的快消行业寒风凛凛。很好的把握趋势,就有可能从容应对,甚至“化危为机”,在激烈的竞争环境中,赢得主动,获得新生。   

  趋势一:中产阶级崛起,引领消费升级换代   

  据权威机构预测,到2022年,将有超过75%的中国城市家庭进入中产阶级家庭标准。中产阶级占国内消费比例也将逐步增加到80%以上。中产阶级消费最大的特点已经不是最基本的温饱需求,而是追求享受、品质、价值的高端消费,从“用眼消费、比价消费”转为“用心消费,比值消费”,就营销而言,产品品质的高价值和卖点的夺人心就尤为关键。   

  趋势二:消费主力更迭,注重消费个性   

  特别是作为快消品,90后、千禧一代已经逐渐成为消费主力,而这一代人最大的特点一是生活无忧,二是个性鲜明,突出有趣和好玩,受个人情绪化影响更大,消费观点基本是只要够有趣、够好玩、够喜欢,就要千方百计得到,但产品不一定实用。今后大一统的产品逐渐难成气候,个性化、定制化小众产品将成为快消品营销的新趋势。   

  趋势三:婴幼儿童市场扩容,刺激儿化快消产品需求   

  随着中国二孩政策的全面放开和落地,每年将新增250万左右的婴幼儿。伴随着婴幼儿的成长,涉及儿童衣、食、住、行和学习、成长的快消品市场潜力巨大。作为快消企业,要结合自己的传统优势和特点,在儿童快消品的每一个细分领域,专研特色产品,专攻儿童市场,从而在儿童快消品市场打造自己独特的产品,甚至是品类品牌,分享扑面而来的儿童市场红利。   

  趋势四:“补、健、闲、绿”成潮流,注重消费品位   

  “药食同源”,首先有补益作用,如富含特色维生素、矿物质,营养丰富的快消食品市场潜力巨大;再就是健康类快消品,比如酒类产品,白酒健康成分、健康概念的一定是未来的趋势,还有多种多样的健康果酒等;其次是休闲类快消品,比如休闲食品等;还有绿色、环保概念的快消品,如生态饮品、食品,环保的日化产品、洗衣液等家庭护理和个人护理产品等。这都集中体现了消费升级,所以快消品也要面向未来,除了使用需求之外,更要关注品位,关注人与自然、人与社会的关系。   

  趋势五:内容营销、粉丝传播、分享经济快速兴起,注重参与和互动   

  在快消品营销传播环节,单纯的硬广打天下的时代已经渐逝,参与、分享、互动成为品牌滋润人心、抢占心智、成长成功的新路径。体验感强的产品,有必要在场景营销、体验营销上大做文章,策划吸引目标消费人群参与品牌活动,不断发展聚拢粉丝,促动粉丝分享体验、分享产品,带动传播、带动市场,从而拉动消费,甚至促进产品持续优化改进和提升,不断满足......点击查阅全文......↓