2017,茶叶营销只干三件事!
2016/12/24  作者:谢付亮

  无论环境怎么变,推动茶业发展的必然是营销,也必须是营销!

  营销若是“阳痿”了,再多的“伟哥”都解决不了根本问题,“茶金融”“茶收藏”等等充其量只能是一段时期的“性奋”,过度使用必然会伤筋动骨、得不偿失。

  营销,就是要把看起来相同的东西卖出不同来!也就是说,营销要有足够的差异化,否则就事倍功半。

  如何做好营销?

  这是每位茶商都关心的问题,我们研究品牌营销近20年,重点研究茶叶品牌营销也近十年,从战略、战术到战词都做了扎扎实实的研究,同时做了大量的实践,得出来一个简单的结论——

  追根究底,对茶叶营销来说,只要干好三件事!

  哪三件事?

  出众、出名和出谋!

  做好了,就一定能做好茶叶营销,再多的茶也能卖得出去!

  第一,出众,即你的茶叶必须出类拔萃,必须能够“不战而胜”。

  怎么理解?

  你只需要一句话,就能把你的茶叶特征表述清楚,让消费者感受到你的出类拔萃,然后又能在随后的沟通过程中,强化消费者对“出类拔萃”的认识。而不是减弱消费者对“出类拔萃”的认识。

  具体说来包括——

  网站上,你要让消费者感觉到你的出众!

  微信上,你要让消费者感觉到你的出众!

  三言两语中,你要让消费者感觉到你的出众!

  ……

  总之,从和消费者接触的第一秒开始,你就要让消费者感觉到你的出众!然后才会有机会!不然没有机会!

  第二,出名,即,你的茶叶必须能够进入消费者的“选择范围”,若是能“不胫而走”,“一鸣惊人”,“名扬天下”,则更好。

  换言之,你的茶叶要能够被消费者“搜索到”或“打听到”,前者主要是通过网络,后者则主要依靠口碑

  任何茶叶,不论大小,你都要在“出众”的基础上,找到让自己“不胫而走”乃至“一鸣惊人”的方法。

  你可以少花钱甚至不花什么钱就达到这一目的!

  多用脑子就能少用票子!

  拿实体茶叶店,则可以通过分析周边环境和客户特征,运用促销组合策略,让自己的客户迅速增加100人乃至300人。

  有了客人,尤其是有了进店的客人,才能拥有一切!所以,不论你怎么卖,客人不来都是空谈。这个你必须想方设法去做,而且必须做到。

  第三,出谋,即,你要为消费者买茶而“出谋划策”,而不是单纯地为了卖茶而说话。要让消费者有一种与你“不谋而合”的快乐,甚至“拍手称快”。

  移动互联网时代,或者说网络盛行的时代,销售一定是“为消费者出谋划策”,而不是纯粹为了自己卖茶。

  卖茶是一个顺带的结果!并且会越卖越好!商业的本质如此,营销的本质也是如此,必须回归!

  那么多忽悠的东西,那么多证书,那么多概念,那么多拉虎皮、扯大旗的做法,已经不适合移动互联网时代的玩法了,《推心置茶》和《卖茶你要这样说》从宏观、微观等多角度做了分析,感兴趣的可以深入参考。

  例如,消费者品茶过程中,需要了解你的茶叶,如果你除了说“自己家的茶叶好”“别人家的没这么好”,你的可信度必然是极低!越来越多的消费者会鄙视你!成交自然会越来越难

  消费者了解的信息越来越多!你要真心为他考虑,而不是拉出来就是“第一品牌”,放出去就是“某某第一”,牛的很!这样的玩法正在被淘汰!

  可以预言,现在还这么玩的品牌,如果不及时调整策略,必然会倒闭!必然会倒闭!必然会倒闭!具体我不点名,大家去对照看看。

  再如,微信里那么多神药神茶,为什么还有那么多病痛?只要这么一问,我们就知道那些神药神茶基本都是忽悠!

  为什么还有那么多人相信?这是人性!想试一试......点击查阅全文......↓