2016年“十大营销关键词”,致“下滑新常态 “中奋力前行的营销人
2016/12/24  作者:苗庆显

  导读:

  都说今年企业不好做,细听老苗盘点2016十大营销关键词,发现下滑新常态中的营销亮点,抢一步掌握17年市场先机。   

  关键词一:下滑新常态   

  在过去的二十多年里,国内的企业普遍有种幻觉:只要战略得当,执行有力,抓住市场机遇。我的企业是可以无限增长的,从几千万到几个亿,几十亿上百亿甚至过千亿。每年的增长率低于50%,你都不好意思跟人打招呼。   

  但一些敏感的企业在13年就开始感觉增长乏力了,14年有不少企业喊下滑,15年是更普遍的下滑,而今年下来则是“风声鹤唳”,下滑、亏损、倒闭、寒冬,是今年企业提及最多的词语。   

  开始有人意识到:当经济进入低增长的新常态时,指望企业总是“一头牛,跑出火箭的速度”是不太现实的。   

  以前,我们习惯于在市场增量中追求利润。而新形势下,如何在市场存量中,进行结构升级,带来利润提升,摆脱销售增长依赖症,从做大做强到做精做强,是摆在很多企业面前一个崭新课题。

  “统一“企业在销量基本保持不变的情况下,利润大幅上升192%,在2016年成了很多企业模仿和学习的榜样。   

  当然,一些行业和品类阶段性的市场爆发机会仍然存在。创业型企业,还是要把主要精力放在寻找高速增长路径上。   

  营销关键词二:消费升级   

  虽然听到企业一片哀嚎之声中,但我们来看宏观数据时候,发现并没有那么悲观,甚至是向好的:   

  我们整体经济仍然保持在一个相对较高水平的增长,更关键的是,消费在GDP中的比重已经逐年在上升。   

  这些利好都落地在哪儿了?   

  当然,电商的增长是显而易见的。   

  更关键的因素则是消费升级,大部分的传统企业在本轮的消费升级中踩了个空。   

  在传统的认识中,消费升级就是买更好更贵更个性更高大上,甚至是更有性价比。   

  而本轮的消费升级更多集中在了维度上的改变:在物质极大丰富的今天,人们更稀缺的是时间。能够节省和改变人们时间利用的产品和服务已经崭露头角,并将在未来占据主导地位。   

  另,国内企业长期低效竞争,产品高价低质甚至安全等问题突出,这种状况受到了2016海外购物高速发展的冲击。这也是本轮消费升级的一个特点。   

  营销关键词三:新零售   

  马云一发话,全中国都要支起耳朵,哪怕是毫无新意的话:“纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来,物流的本质是消灭库存。”   

  从字面意思上,跟刚刚阵亡尸骨未寒的O2O看不出啥本质区别。线下日子难,线上流量贵,弄到一起就好了?   

  可以预见的是,17年又会有不少人打着“新零售”的旗号,走简单线上线下相结合的覆辙老路。

  零售还是要回归到营销的本源:零售形式无关紧要,重要的是零售终端的职能。   

  如果,不能在信息传递和消费教育上,对营销有帮助,只是单纯增加一个销售渠道,那开辟和运营一个销售渠道的......点击查阅全文......↓