如何让营销本身成为利润来源
2016/12/4　 作者：Jonathan Bacon

　　■文/Jonathan Bacon　翻译/菜籽　　

　　国际品牌百事可乐、亿滋国际（Mondelēz International）和万事达卡（MasterCard）等，他们对营销的认知开始从一种支出的角色转为利润驱动的角色。传统而言，营销者认为这种花在媒体、广告和宣传上的费用只是为了提升品牌认知度，帮助品牌销售。

　　这些作用仍然得到认可，但是营销者承受着很大的压力，他们必须证明自己的营销做法能够迅速创造利润，并且最好直接从自己的企业资源中获取。

　　这种趋势有几个驱动因素：营销者必须在董事会证明自己的价值，企业加强预算意识的需要，以及以内容为主导的营销更为盛行。现在，一方面品牌拼命想要通过传统广告在数字化平台获取消费者，而另一方面，广告监管更为严格，促使企业不得不寻找另一个通道，让自己的内容运营扮演双重角色，既满足营销的需求，又充当新的利润源。　　

　　销售自主创造的内容

　　百事可乐正是这种做法的先行者。今年5月，这个快消品巨头推出了创造者联盟（Creators League）：这家企业在纽约创建了一个4000平方英尺的内容工作室，内设录音、放映和编辑制作设备。这个内容工作室让百事可乐可以为自己的品牌创造更多的内容，同时还有黑胶录制的内容，可以卖给分销商和广告商以获得收入。百事品牌之所以采用这种做法，是它希望通过附加的无品牌项目支持自己的营销开支。

　　创造者联盟做了许多工作，包括和美国在线公司旗下的广告公司Partner Studio合作，围绕音乐、Pop文化、健康和福利共同创作内容，主要针对AOL和微软媒体平台的分销商进行内容创作。工作室还和视频制作商The Firm、hip-pop艺术家T.I.合作，共同制作一部故事片。最近工作室正在制作一个宣传片，推广在华盛顿举行的首届美国女性峰会，美国第一夫人米歇尔?奥巴马、著名影星梅丽尔?斯特里普（Meryl Streep）和奥普拉?温弗莉（Oprah Winfrey）都要参加此次峰会。

　　百事可乐全球品牌开发高级副总裁Kristin Patrick负责创造者联盟项目运作，而具体的工作则由百事可乐营销部门负责，可以自主支配从相关项目中获得的利润。工作室配备了12位全职员工，包括工程师、编辑、制作商，并且根据项目需要雇用更多的员工。Patrick说，工作室可以支持百事可乐旗下所有的品牌，根据需要创造内容，同时可以创作黑胶录制内容，面向更广泛的创意市场

　　“百事可乐拥有众多品牌，从零食品牌多力多滋（Doritos）、运动饮料佳得乐（Gatorade）到激浪（......点击查阅全文......↓