迎难而上:传统品牌的电商渠道规划与建设
2016/11/20  作者:罗建幸

  1207亿!2016阿里双11销售额,再度刺激着传统企业的神经!海尔美的宝洁欧莱雅......这些传统品牌的佼佼者,终于醒悟过来了,在双十一各大类目排行榜中处于数一数二的地位。这些线下销售渠道强大的传统品牌,一番痛苦抉择后,纷纷触网,并后发先至。

  但是,更多的传统制造业品牌,或仍在犹豫,或尝试性网络销售,真正系统性、战略性、前瞻性布局电商渠道的不多见。

  如何在维持线下线上相同品牌、相同产品、相同价格体系假设的前提下,合理规划电商渠道,这对传统品牌非常重要。

  电商渠道特性与传统品牌线下模式有明显的区别:网络销售无区域的限制,一店开天下,顾客点点鼠标店与店之间只有1秒钟的距离;网络顾客习惯于按价格排序选择同牌同款的商品,传统品牌的区域价格保护政策受到了严重挑战;电子商务的销售策略调整以分钟为单位,传统销售策略以周乃至以月/季为单位。

  传统品牌不应对革命性的电子商务忽视不见,也不能照搬线下熟悉的销售模式到线上,电商渠道的建设架构应有系统而长远的谋划。   

  传统品牌的界定:

  与网络原创品牌相对应,本文定义的传统品牌特指服饰包、食品饮料、日化用品、家纺家具、家用电器等有一定影响力的大众知名消费品品牌。这些行业内传统品牌有以下共性:生产标准化,产品力求规模效应,线下有完善的销售渠道,有数量众多的线下销售终端,有庞大的线下销售人员及管理团队

  在电子商务时代,这些传统品牌的网络销售面临着众多困惑:相同产品,如何协调或区隔线上线下的零售价格?如何实现线上+线下>2的增量销售效果,而不是简单的线上对线下需求的存量替代?网络销售如何既增加销量又扩大品牌影响力?网络销量一定的前提下,如何实现利润最大化?

  没有一种网络销售渠道模式能够全面满足传统品牌在价格管控、增量销售、强化品......点击查阅全文......↓