营销人的长征
2016/11/20  作者:王庆永

  很多问我,你能不能帮忙出个主意把项目做大,我往往会说,不能,这里的拒绝或者否定,并非是因为利益,而是因为真真的无法靠一个主意或者点子就能在同质化如此严重的现在营销中,崭露头角,做策划时间久了,越觉得无论是品牌也好,营销也好,八分靠坚持,两分靠创意,心存长征的精神,才能打好营销的仗。

  万里长征看的是百分之八十的脚踏实地和百分之二十的精准策略,才能突围出敌人的层层封锁,营销亦是如此。

  长征的胜利决定了后期的决战,长征时期的军队,处于生存期,解决生存问题是重中之重,没有保住有限的武装力量,就没有可能让根据地在全国开花结果,对于很多初创企业或者中小企业来说,开篇之战极为关键,我军在长征时就已经有了清晰的战略性规划,企业营销也该在初期定好战略,再分解成阶段性的战术模块,一步一步,突出重围,从生存期跨入稳定期。

  没有任何伟大势力的成功是仅靠莽撞的,更没有哪个企业的胜利离得开持之以恒的耐力。

  做咨询时间长了,越能体会什么叫偷懒型思维,很多企业老板或中高层经常喜欢提出一些伪命题,让我们解答,比如在企业产品等不作调整的情况下,如何能做大,比如在公司不投入推广费用的情况下,能成为一线品牌,企业希望通过一个点子,一个创意,撬动整个市场,假如在营销水平落后的过去,可能一招吃几年的情况还存在,但到了眼前的营销环境,在着些一劳永逸,恐怕就只能是自欺欺人了。

  靠一个点子吃遍天下的时代已近不复存在,坚持的耐力和差异化的策略,才能系统提升营销纬度。

  营销人心里,首先不要带着偷懒走捷径的想法,做策划同样如此,再好的策略,都无法让事实本末倒置,主体就是主体,辅助就是辅助,不要把营销推到比消费者购买价值和体验更好的位置,更不能创意推到比执行和坚持更神圣的地方,因为,一切的根源都是行动,而行动的根源,都是人,因此,每个营销人心里,应该谨记长征,因为,长征对新中国起着决定性作用,而营销的可行性策略对企业更是无法替代之重。

  让营销踏踏实实回归常态,别神话,不高不低,正轨推行