老板与营销
2016/11/20  作者:王庆永

  营销关乎企业,老板关乎营销,没有好老板,就没有好营销,在我看来,无论是营销驱动型的企业,还是技术驱动型的企业,营销都是战略级的经营课题,是老板必须首要考虑的问题之一,财务队伍业务,业务是良性循环的根源地,因此,营销问题应该根植于老板的内心深处才对。

   营销问题是众多企业战略级问题中更为关键的一个,对于老板来说,需要明确几个营销的根源性问题,才能更好的做好企业整体营销:

  1、我的企业主要经营什么价值?

  2、我的产品主要满足哪些人的哪些需求?

  3、我的品牌偏好究竟是哪个方向?

  4、我的营销伙伴是否众志成城?

  企业选择服务哪些人,选择去满足他们的哪些需求,通过那些手段和渠道交付价值,都是企业营销中的关键,而恰恰是如此系统的营销体系,却往往被浅薄的误读为一个点或者一条线而已。传统意义上的营销,往往是产品的销售过程,而实际上,真正的营销是从研究用户需求开始的。

  传统意义上的营销,往往被解读为销售、推销促销,最多也就被延伸到广告,但在我看来,真正的营销是从挖掘、研究、洞察用户需求和欲望开始的,经过解析需求、创造产品、交付产品、体验服务但最终的查缺补漏不断完善,都是营销的链条,缺一不可,因此我认为,营销问题关乎企业经营的核心,是企业老板必须时刻关注的问题。

  很多老板对营销的关注是狭隘的,甚至可以说是浅薄的,当老板在企业不同的发展阶段把目光全部放在销售额上的时候,说明老板的思维层次仅仅在销售这一层级,对更深层次的营销没有悟道更没有看透,都说好的产品自己会说话,这句话其实就反应出了,真正的营销不是产品定型后的推销,而是从头到尾默契十足的定制化供给。

  老板要清晰明了的掌握营销的深意,只有读懂它,才能做好它,营销问题,关乎企业,更关乎老板自己。一线销售可以只看销售,可以只看任务,可以只看促销和噱头,但老板不可以如此,营销的全链条牵连着着企业整个组织架构,没有好的组织体系做支撑,是无法完成系统营销战略落地的,老板要明白,你的职责不是争一时之高下,而是谋划大局,让营销做到,先胜而后战,才是老板的核心工作,营销之于员工来说,是任务是销售,但之于老板来说,是系统,是战略,是长远。

  风向标品牌策划机构CEO、“空位”营销理论创始人、品牌策划专家、专栏作家、《临商》杂志社总编辑,长期担任多家企业长年品牌顾问,先后在南方周末、经济参考报、企业家日报、中国企业报等权威纸媒及凤凰网、中国经济网、新华网、人民网等全国知名网站发表各类文章几百篇,达五十余万字。 欢迎交流 微信:luoshuihen