互联网+时代,呼唤全网营销
2016/10/9  作者:盛斌子

  家居建材经销商培训盛斌子认为,现在传统行业线下门店的流量已经被瓜分的异常的惨烈;典型的家居建材行业,比如今年深圳的建材家居市场,单4月底的某天,就有22场团购,这个数据还不包括以其他形式开展的终端促销活动。所以,厂家与商家都在抱怨,流量越来越少,竞争越来越大,成本越来越高,利润越来越低,人员忠诚度越来越低,流失率越来越高,手段越越来越丰富,效果越来越差……最后得出一个结论:不做促销是等死,做促销是找死。

  当然,这个话带一定的感情色彩,有他合理的成分;实际上,市场难做,有很多原因,宏观原因是经济L形拐点,厂家越来越多,产品同质化严重。微观原因是,厂家所面对的市场生态环境发生了根本性的变革。

  那么,市场到底发生什么样的变革呢?

  我认为,随着移动互联时代的来临,三个最明显的市场趋势根本上颠覆了企业的营销的传统套路:渠道碎片化、信息碎片化、时间碎片化;   

  先说渠道碎片化,渠道碎片化,意味着消费者购买产品的接触点越来越多,比如建材家居行业,原有的传统渠道仅细分,线上线下结合的渠道近几年雨后春笋的冒出来;比如互联网就有几十个全国性品牌,而区域性的互联网家装甚至有近百家,至于线上线下结合的冠之以家装O2O模式的区域性品牌,则是多如牛毛。但市场流量毕竟是有限的,这就使得有限的市场流量被快速增加的不同渠道形式瓜分;甚至一个二维码的存在,使得原来的单纯以广告形式的载体,比如单页、海报、灯箱、户外、车体、门头等等,都可以成为新的细分渠道;   

  再说信息碎片化,相对于移动互联时代的传播特点,原来我们接触信息的渠道往往是比较单一的,比如报纸、电视等;随着移动互联时代的来临,人的信息接收媒介,很大程度被......点击查阅全文......↓