营销人常犯的5大错误
2016/10/9  作者:彭小松

  硬伤1~垄断蓝海

  有很多商家包括营销专家都非常推崇垄断与占位,占据有利位置,蓝海独大,让客户快速选择!但同时也让客户没得选!

  最近许多办公大厦楼下或者商业广场,尤其是在一些偏远的大厦独独有一台畅优的自助售货机,并配有公交卡刷卡消费功能,无论垄断地理位置还是支付方式,都相当方便,可是同事们从来没有买过,都跑过几条街去外面买,为什么?原因就在于一个柜子全部都是单一产品或单一品牌让客户产生没有选择权的挟迫感,所以多数人在公司上了几年班都没有靠近过那个终端机,如果搭配买些各类品牌食品,做到真正的便捷,大家又怎么会跑那么远啊!

  实战医术~以多带少!

  从品牌属性来看: 消费者普遍认定畅优是属于保健类乳制品,比如瘦身美容、润肠排毒、提高免疫……命名即定位,畅优在保健乳品已经占据了有这类消费族群的心智,如果要跨越到休闲饮品这个品类的话,我们可以称之为重新定位,这是需要时间来被消费者适应的,它是从小众的消费群体到大众化的消费转变过程。 

  从消费群体特点看: 大众化休闲食品的消费群体带有轻松自由的个性,生活形式多样性不喜欢约束,而保健产品的消费者相对理性,注重效果……这是截然不同的消费习惯!例如,可口可乐不但没有功效,甚至有害,但它符合消费群的个性需求。 

  结合自助消费终端机特点看: 这种销售方式符合大众化休闲饮品购买便捷性条件,消费者看到如此近距离的终端机而选择更远的便利店,原因很简单,对不起,这不是我要的,内容没有吸引力,如果非要让我选, 除非你不叫畅优,在办公区你可以叫脑优,激发大脑活力,在购物广场你可以叫优伴,购物有你相伴……这都不现实,唯一的办法就是不要把消费者拒之千里,选择几个受欢迎的产品,不要太多,选多数人喜欢的畅销产品,太多了眼花反而不知道该如何选,例如3-5种王老吉之类的产品……由此可见:对于特殊品类的产品要想被新市场环境接受,必须通过多数已被市场接受的产品以多带少的形式接近......点击查阅全文......↓