家居建材经销商培训:传统企业向APP学互动营销与场景营销
2016/10/9  作者:盛斌子

  家居建材经销商培训咨询老师盛斌子认为,传统企业向APP要学的东西很多,主要包括如下几个部分:

  一有内容

  几乎任何的APP都有内容,而不仅仅是空洞的功能。比如你在健身APP keep 上不光可以根据指导健身,还可以看到其他人的健身结果,还可以感受到健身的意义。同时,由于相互的比较处于适时的动态状态,更激发了你的求胜心理,每天跑多些,排名靠前些,分享之后点赞多些。

  同样,设计线下场景,就要让参考APP的设计思维,让产品不再是产品本身,而是提供意义、故事和内容。

  家居建材类的产品,包括家电类的产品,这么多年以来,一直推广的是产品的有形价值多些,比如功能、造型、设计、质量、颜色、工艺等;诚然,这样也没什么错,每个时代,每个阶段,诉求的重点往往是不一样的;客观的讲,传统家电类的产品、家居建材类的产品,品质的差异并不是十分明显,模仿性能也强;但是,移动互联时代,必然把那些没有品质,没有情怀的产品淘汰掉;尤其是随着90后登场,他们对一般产品的有形层面的关注,已经弱于对产品无形(价值)层面的关注;

  因此,为产品讲一个动听的故事,勾起一代人的情怀,迅速把产品与这类人内心的最温暖的东西联系起来,必定能成为话题,成为自媒体传播的对象;一切自媒介传播的特性,可以说是 “非话题,不传播”,“无话题,不营销”,比如“优衣裤视频门”,比如“王宝强门”都是绝佳的素材与载体。

   

  任何一个精心设计的“场景”,必然是有内容的。人们真正消费的,可能并不是你的干炒牛河,而是其背后的故事、充满谈资的制作工艺以及吃一盘牛河所代表的意义。

  所以,塑造场景,先多讲讲故事吧,当然,这个故事要引起人的共鸣,勾起人心当中最柔软的部分。

   

  二有互动

  APP上设计了很多互动活动,同样,你也应该在线下的场景中设计更多的游戏(或互动),以此来丰富你的场景,让用户“玩起来”。

  比如罗辑思维发布“真爱月饼”,设置“众人支付”的玩法,用户把月饼购买链接分享到朋友圈,可以让朋友每人3块5块,很快把几百元的月饼订单凑齐。

   再比如优衣库在自己的门店中组织“搭出色”的活动。

   

  传统家居建材,包括家电类的产品,没有互动的营销,几乎没有人气与关注点,比如现场活动,美女三点式,传说人物造型、动物造型、抽奖、秒杀等,总之互动场景的设计尽可驰骋,但是别忘了,线下任何互动的场景,都要有吸引人注目的活动或者载体,在此基础上,尽量吸引消费者扫码,通过扫码,后台设计互动促销活动,比如抽奖、领礼品、回答问题,零元秒杀、优惠卷等,这样方可增加活动本身的粘性。

   

  三有跨界合作

  手机APP经常引入各种跨界合作,比如专注为女性大姨妈......点击查阅全文......↓