不盘活就等死?企业跑路潮下谈精细化营销4.0
2016/9/12  作者:盛斌子

  专家讲,现在经济进入L形拐点,想想也是,连续三十余年的高速增长,也到了休养生息的时候。唯GDP中心论将逐渐演变为唯“绿色GDP论”,这就意味着优化产业结构,淘汰落后产能,提倡绿色、健康环保、生态的健康经济,将成为未来经济发展的主旋律。   

  以美国为首的IT技术革命,催生了互联网经济,特别是移动互联技术的应用与发展,比如二维码技术、比如LBS技术,比如VR虚拟现实技术等等,将对商业环境产生重要影响,甚至完全由可能颠覆现有的消费者习惯。   

  从组织到平台到生态,从合伙到众筹到商业模式顶层设计,众PC互联到移动互联到物物相联,B2C到C2B到C2C,从大数据到云计算到数字金融,从柔性生产到3D打印……时代的发展眼花缭乱、日新月异。未来,正以可控又失控的速度向我们呼啸而来……   

  当下的中国,孕育着一场前年未有的伟大变革,一切都将打散、重组。弱者灰飞烟灭,强者应运而生,异军突起。踏准时代的脉搏,向市场要效益,向管理要效益,借势互联网时代的技术与商业模式,成为企业异军突起的不二法门。   

  “不盘活的企业就是等死”(某经济学家语),而营销,也由过去的粗狂式,单向式,灌输式,变为精细化模式,精细化营销相时而动、应运而生。所谓精细化营销,是指精准锁定目标客户,以大数据为导向,提供一对一的解决方案。   

  李克强总理在政府工作报告中,反复提及三组关键字,一组是“工匠精神”、“大众创业、万众创新”、“互联网+”,这三组关键字是指导企业生产、经营、管理与营销的风向标。未来企业的营销破局之道,就在这里。   

  我们先来解读下克强总理所说的“工匠精神”;

  所谓工匠精神,就是要求企业生产个性化的产品,打造产品本身的核心竞争力。不再生产低端的同质化产品打价格战。工匠精神是一种什么样的精神?是一种精工品质,精益求精、精雕细琢的精神。是一种把心注入产品,使得产品变作品的极至思维。   

  这种思维的转变,几乎是革命性的,他使得基于市场需求的B2C大规模生产模式,逐渐(而不是突变)转变为柔性生产模式乃至私人定制模式;既然是柔性生产乃至私人定制,这就要求企业变大规模的库存销售,为“柔性库存”销售;所谓柔性库存,意味着企业的库存方式变为“少、小、散、多”(少量库存、小批订货、零散发货、多批次订货),这无疑对企业自身......点击查阅全文......↓