跳槽能换来销售瓶颈的突破吗?
2016/9/1  作者:潘光

  业绩导向因素,无论是汽车4s店,还是汽车主机厂家每年要求业绩增长,目标层层分解到销售顾问头上,自然也会被要求业绩年年增长,可现实遇到的问题是每个品牌都存在同样的问题,销售顾问在达到一定业绩时,不同程度出现业绩天花板,销售顾问也开始苦闷,到底该怎样做才能摆脱成长过程的烦恼,久而久之,由烦恼开始迷茫,最终要么自我设限,无法突破,要么开始跳槽,但跳来跳去,也摆脱了销售的瓶颈

  销售瓶颈是如何形成的?

  大部分销售成长过程中很少能有机会接受到系统的培训,要么自我学习进行自我调整,要么接受一些碎片式的培训,远远满足不了快速发展的市场需求,其次很多企业由于销售团队规模不大,无法承担专职的销售培训,只能由部门经理兼职担当,培训的内容仅限于产品知识。

  销售顾问业绩不佳该打板子,但是销售顾问平均业绩线没有提升,板子就应该打销售团队的管理者,不能一味让销售顾问承担不该承担的职责。销售培训本身的局限性只能从战术解决局限性问题,销售顾问的精力是有限的,销售顾问所能提升的方式与手段,也是有限的。全面提升销售顾问平均业绩需要从销售策略层面进行解决,而这又是作为销售顾问无能为力的,作为销售团队的领导者不能及时调整销售策略,出现销售瓶颈就在所难免了。

  销售方式和销售方法单一,销售思维模式一成不变,最终只能形成销售的流水式作业,和工厂的流水线工人没有太大的区别,甚至由于销售没有标准化,可能还没有流水线工人做得好,每天重复的工作内容,机械的产品介绍,一成不变的价格谈判思路,就会出现销售的审美疲劳现象出现。

  销售团队在没有新鲜血液补充的情况下,销售业绩、销售技能、销售思维等均在内部进行循环,久而久之形成僵化的思维,固化的行为,并开始拒绝接受改变,这才是销售瓶颈最可怕的。

  销售瓶颈该如何突破呢?

  借助销售爆点,击破销售认知

  如果团队也出现销售瓶颈,则会出现整体信心不足,长期会出现团队不稳,在这种积重难返的情况下,只有借助一次销售爆点,激发整体团队的信心,也会看到每个人自身的潜力,目前我们搞得汽车行业千人团购会,招商行业的财富增值t10模式,都是通过脉准客户消费心智模式,通过晋级邀约模式,利用活动方式快速成交客户,实现业绩倍增,让每个人看到自己的销售潜力,建立信心,树立新的业绩标杆。

  调整销售策略,单人业绩提升

  销售团队的业绩需要个体来完成,但是管理者需要对单人平均业绩的提升负责,这需要调整销售策略,方可实现,在汽车销售行业中,我们一直在......点击查阅全文......↓