线下卖场渠道能否再现洪荒之力?
2016/9/1  作者:刘传彬

  奥运小将傅园慧的“洪荒之力”近期刷爆了朋友圈,传统媒体、自媒体到处引用洪荒之力,看来直播网红的洪荒之力不可小觑,给每个草根小号一个展示自我、斗转星移的机会,互联网经济步入了社交经济的红利。回归现实主义,传统卖场一片萧条景色,失去了以往炫丽的光环。消费者超市购物变得理性、不可理喻,超市内外一片大促销、大减价场景,逛超市失去了以往的乐趣,没有了以往的情怀,人流量丧失,客单价下滑,光辉岁月一去无返。线上的如火如荼,线下的萧条场景,鲜明的对比不得不让我这营销老鸟陷入了深思,真的是互联网抢了传统经济的饭碗吗?曾经洪荒半个世纪的一站式购物卖场能否再现洪荒之力?

  线上超市发力,传统卖场优势不在

  近期,天猫超市、京城商城纷纷发布继续加大零售业态的投入力度,抢占零售市场份额,在流量、推广方式等方面迎合消费需求,如天猫试行的直播模式屡创销量新高,迈进了流媒体社交经济新时代,对传统媒体推广模式形成冲击。在线下,电商巨头更加大地推力度,与社区零售门店联合经营,影响消费者日常生活的方方面面,如交纳电费、煤气费、信用卡支付还款、电话费充值、包裹寄存服务等。电商在线上下的频频发力,势必对传统零售卖场形成冲击。

  我国零售行业起步较晚,并且在相当长的时间内发展缓慢,但到90年代之后,我们却用20年时间走完了发达国家100年的业态建设,而且有了一定规模。这在于我们不断探索、学习,即拿来主义。但我们缺乏创新性,精髓没有学到,至2010年后,传统零售卖场在操作模式上没有任何创新,停止不前,业态步入了平淡期,除了胖东来、日本的7-11、乐城、信誉楼、香江等在服务、品类优选、消费者体验等细节方面有所创新外,零售业态同质化日趋严重,各个商超在品类、陈列、促销手法等基本雷同,除了给消费者视觉疲劳外,没有任何意义。在个性化、社交化盛行的当今,不了解消费者的真正生活需求,凭啥买你的帐?

  品类大众化,创新不足

  品类属于商品管理范畴,是商超管理的重心所在,大众化的品类结构越来越无法满足消费者的需求,特别是新新人类及二次元者。我本人生活比较小资化,记得去年逛超市想买洗发水,步入洗化区,除了海飞丝、飘柔、力士、清扬宝洁联合利华......点击查阅全文......↓