抓住“渠道”这个本质点才能不被中国化妆品市场“迷人眼”!
2016/8/4  作者:晁伟

  我们知道整个欧洲的面积1016万平方公里,是由45个国家和地区组成。

  而一个中国的面积就达到960万平方公里,东西相距几万里,南北温差几十度,各个省的经济发展、风土人情差别也非常大,有的省份还有“十里不同音”的说法。

  可以说中国市场是世界上最复杂的市场,注意这里没有之一。

  正是因为中国市场是世界上最复杂的市场,中国的化妆品,或者美妆市场是也是世界上最复杂、最难以说得清楚的化妆品市场。   

   之所以说是最难以说清楚的市场,正是因为中国地域情况的复杂性,夸张一些说,可能每一种渠道布局、每一个品牌、每一种品类、每一种营销手法、每一种企业管理方法都能在中国目前的市场上找到自己的生存空间。   

  当你刚想向某个企业或品牌学习已经取得成功的经验时,就会有几乎有做法完全相反的企业、品牌也取得更大的成功。   

  所以在短时间内要说清楚中国化妆品市场,就象是“盲人摸象”一样,每一个盲人所摸到的都是大象,但又不是大象的全部。

  比如中国化妆品市场可以从品牌的角度、品类的角度、与国外市场的对比角度、营销策划的角度等等不同的角度来分析,但这样分析个人觉得就象中国的古诗所说:“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”又或者象:“只在此山中,云深不知处”   

  所以要想了解中国化妆品市场,必须抓住现象之后的本质,抓住最核心的东西;   

  中国有句老话叫“隔行如隔山”,这句话我想大家都能理解。

  但如果具体到中国化妆品市场,可以引申一下,那就是“隔渠道如隔山”。   

  中国有世界上最为复杂的销售渠道,每一种销售渠道都有自己的独特的运作模式潜规则,同是化妆品行业,即便对某一个渠道非常了解,可能换一种渠道,原来的运作模式、运作方法、团队建设等完全不同。   

  某一个品牌,可能只是在某一个渠道上有影响力,换了一个渠道,可能就影响力不大了。

  所以我们就从“渠道”的角度来分析中国的化妆品,或者说美妆市场;   

  中国的化妆品市场,有影响力销售渠道主要有以下几种:

  1、KA、商超渠道:但注意,即便是同属商超业态,还可以再细分为:标超、NKA、LKA、包场、流通渠道等;   

  2、CS渠道:就是我们通常所说的化妆品专营店渠道;这里面经常多年的演化,又可以简单细分为:百强连锁渠道、单店A类店、BC类店等细分渠道。

  近年来又出现了“单品牌店”的新兴业态。   

  3、药妆渠道:以屈臣氏、万宁为代表,随着中国市场政策的不断演化,也出现了象云南健之佳、贵州舒普马等大型的药和化妆品都零售的连锁药妆系统。

  行业里面,也有把屈臣氏和万宁归为CS渠道的做法;   

  4、百货渠道

  5、母婴店渠道

  6、专业......点击查阅全文......↓