中小饮料企业更需要营销策划服务
2016/8/4  作者:胡伟

  在近一段时间笔者写了不少关于饮料行业的文章,得到了很多从事饮料等快消的企业、经销商销售人员的关注,甚至很多行业内的知名杂志也在向笔者约稿,比如《销售与市场》,《糖烟酒周刊》,《新食品》等,很荣幸能有文章在上面发表,希望能给行业带来一阵清风。

  但是,通过与加笔者微信的读者沟通后,很多企业及经销商都很迷茫,特别是在大环境不好的情况下,在这里,经销商我就先不讲了,单讲一些企业,而这些企业大多是中小企业,所以,笔者决定以“中小饮料企业更需要营销策划服务”为题来写一篇中小企业为什么更要营销策划咨询,给企业一些参考,具体如下:

  一、 中小企业的试错成本

  中小企业由于营业收入低,所以一旦投入的费用变成亏损,则占比营业收入要高,所以相对大企业的试错成本是相当高的。

  二、 中小企业的人力资源

  由于中小企业没有品牌和市场的优势,所以在招募人才方面相比较大品牌大企业要吃亏,所以在专业型人才方面要比大企业弱很多,这个也是束缚中小企业发展最重要的一点。

  好的人才不愿意到中小企业来,愿意来的人则开价高。

  好不容易物色到所谓的人才,又与企业的战略不吻合,让企业伤不起。

  三、 中小企业的战略选择乱

  在中小企业的发展前期,由于对行业信息的了解程度不高,往往会造成战略上的一知半解或者是局部看整体,容易被带入到误区中,所以选择大于努力,一旦在战略定位上出现错误,中小企业的日子就非常的难过。

  基于上述三个特点,笔者提出,中小企业更需要专业性的营销策划机构来帮助企业避免走弯路,四两拨千斤,正所谓成事在天,谋事在人!

  但是,我们也观察到,现在咨询策划行业的水平参差不齐,大的专家型顾问机构要价较高,中小顾问机构又有很多鱼目混珠,所以笔者建议在选择策划公司的时候,中小企业要擦亮眼睛。

  本文为作者一家之言,欢迎同行予以指正,不喜勿喷。

  胡伟,笔名净泊子,九江人现居住北京,南京财经大学毕业,快销品实战营销专家,上海丽熙文化传播公司合伙人,营销总顾问。《销售与市场》,《华夏酒报》,《医药经济报》等国内知名营销类杂志期刊特约撰稿人,善用道家黄老学术独创《“六心”管理》打造核心销售团队的理论。专注于食品、饮料的差异化营销、......点击查阅全文......↓