从四个故事谈卓越成功销售的秘诀
2016/7/21  作者:晁伟

  来无事,继续拍案

  拍拍这营销江湖的事!  

  自过春节以来, 闲来无事,再者作为自己的兴趣所在,毕竟做了这么长时间的Marketing与Sales工作,伟哥自己运营了一个公众号,基本上保持每天推送4篇文章的频率,也获得了一些行业大家的认可。

  为了选择推送哪四篇文章,当然这里也有自己的原创文章,每天是博览众文,可以说达到了“手不释卷”的地步。

  各种中外名著,象是《名侦探柯南》、《海贼王》、《七龙珠》、《圣斗士》经常地看,要不哪能糊弄得了满腹经纶的您啊!

  以上是开个玩笑,版权归相声《满腹经纶》所有!  

  玩笑归玩笑,但遍览众多文章的过程中,,发现一个现象,在阅读量比较大的类型文章中,关于怎么做好销售的文章往往占据一席之地。

  其实想想这也不奇怪,毕竟在这个社会上人人都在做销售,就象一篇教大家怎么做销售的文章中所说:牧师在销售虔诚;教师销售知识等等。

  众多关于怎么做好销售的文章中,结合作者自身的经验,从各个方面提出了自己的论点和论据,真可谓是林林总总,让人目不暇接,但同时也有些无所适从。  

  结合自身的销售体会,再加上近期看到的几则颇有启发的小故事,这期拍案,就聊聊卓越销售的秘诀到底是什么!  

  这四个故事分别是:

  故事一:婚姻幸福的秘诀;

  故事二:火车上卖盒饭的现象;

  故事三:汽车销售冠军的一个电话能赚回多少钱;

  故事四:亲身经历的2004冬天里北京牛街一个卖笔的女孩子;  

  咱们先从第一个故事聊起:婚姻幸福的秘诀

  婚姻幸福的秘诀是什么呢?有位婚姻专家在有公开课上宣称已经找到了婚姻幸福的秘诀,很简单,就两点:

  1、找一个好人;

  2、自己做一个好人;  

  如果做不到这两点呢,那就要做到四点了:

  1、在容忍中帮助,帮助不好仍然得容忍;

  2、使容忍变成一种习惯;

  3、在习惯中养成傻瓜的品性;

  4、遇事糊涂一点,把傻瓜永远做下去。  

  如果这4点也做不到呢,那就要做到16条了;

  如果16条也做到到呢,那就要做到256条了;

  总之,两人相处的理论是一个级数理论,它总是在前面那个数字的基础上进行二次乘方。但到了这一步,婚姻就已经很危险了!  

  伟哥评曰:

  做好卓越销售就两点足矣:

  1、找一间好公司;

  2、自己做一个好的销售人员;  

  问题来了,怎么样才能算是一间好公司呢?

  答:你现在正在服务的公司就是一间好公司!  

  别笑,这是经过深刻的教训才得来的结论!  

  不知大家有没有发觉一个现象:一间公司,哪怕是你认为再烂的公司,你一天都不想呆下去的公司,总有人可以在里面呆得长久,也总有人可以在里面生存下去,所以结论就是:不是这间公司不行,是你的心态没放对。

  比如说,有位朋友当时在某间公司觉得这间公司什么都不好,简直太烂了,一怒之下离职。但几年时间过去了,这间公司已经是年销售几十个亿的行业品类第一的公司了。原来他的一位下属,在公司里呆了下来,近期也被某猎头公司介绍了新的工作,年薪过百万。

  再比如说,某公司的老板言而无信已经是经常的事,也有朋友受不了公司的这种做派,觉得这种公司怎么也不会做大。但几年时间,回头再看,人家的业绩增长已经是翻两番了,产品长期供不应求,帐上现金流充足的非常,老板和老板娘最大的乐趣就是数现金玩。  

  所以,在心态上,要把你现在所在公司当成是一间好的公司!  

  那你自己是不是一个好的销售人员呢?咱们看第二个故事  

  故事二:火车上卖盒饭的现象   ......点击查阅全文......↓