企业渠道招商五力模型
2016/7/11  作者:陶海翔

  我们在做企业渠道招商诊断的时候,对于已经有招商计划的项目往往从五个大的角度进行评级。五种力量模型从一定层面上反映了招商的可行性,同时对于后期策划提供纲领性指导。该模型被项目组广泛应用于招商落地实践,证明是非常有价值的渠道招商分析工具。   

  下面给大家做个简单的呈现:   

  热点契合力   

  招商项目首先要能最低成本,最高效率的获得投资者的关注,如果所在行业或所提炼的概念不能与热点切合,则需要投入较大的资源去获取流量和数据,难度自然增大:   

  1、所属行业是否为当下热门行业。   

  2、项目提炼的核心概念是否为当下关注的热点,是否覆盖足够多的人群。   

  3、项目的焦点是否为垂直领域中较为热议的话题。   

  4、项目及其关联部门是否有吸引眼球的元素。   

  企业感召力   

  招商项目的主体是否对大众有一定感召作用,无形中为项目增值和加分。同样的内容,在不同的背景下呈现,对客户的影响力是完全不一样的。   

  1、所属集团或企业是否有足够的影响力;   

  2、是否有关联企业,合作伙伴,平台等为其佐证或背书;   

  3、是否能通过软,硬件来呈现或凸显项目实力;   

  4、是否在品牌建设上有独特的优势资源;   

  公众呈现力   

  新招商项目现阶段在公众面前所呈现出来的形象至关重要。互联网背景下的投资者对于搜索的依赖性很大,不同的受众对于不同的媒介有各自的偏好。把握好项目的主要目标受众的偏好媒体并合理的呈现相关信息,是项目传播成败的关键。   

  1、 不同性质的媒体对于项目的评价与曝光程度如何;

  2、 是否有明显的有利信息与不利信息;

  3、 项目自媒体的管理程度与优化程度;

  4、 阶段性的口碑舆情分析;

  模式竞争力   

  企业招商项目给予合作商户的商业模式是什么?简而言之怎么能够挣到钱?操作的复杂程度与对应投入的资源多少决定了经销商进入的效率。招商项目贵在简单可复制,更多的利用的是经销商的区位优势和资源条件,如果让合作商费劲心思,则不是一个优质的项目。   

  1、 盈利模式是否相对直观,简单可复制;

  2、 是否充分利用了厂商双方各自的优势,资源互补; ......点击查阅全文......↓