不管,我就是奶粉营销人
2016/7/11  作者:牛奔

  我曾经和很多优秀的销售经理,做过这样的沟通,我说,你觉得你是做什么的?一般人回答说我是做销售的,也有很多优秀的人说我是做营销的,我对于前一个回答是认同的,但对于后一个回答我一般会纠正他,我说你是做销售的,这个时候和我沟通的人往往很不服气,我明明是做营销的,我是营销人,你怎么说我是做销售的呢?我一般会这样撕下:

  问:你给我说说什么是营销?什么是市场,构成市场的三个要素是什么?什么是销售?

  答:我现在每天做的不都是市场吗?不都是市场营销吗?市场营销不是包含销售吗?

  问:你最后答对了,但是什么是什么市场三要素?什么是市场营销你能给我具体的说一下吗?答:这个还真没有研究过

  问:市场三要素即,人口/需求/购买力。

  问:你市场营销毕业的,应该学过4P吧?

  答:学过

  问:都包含什么?

  答:产品,价格,渠道促销

  问:那你想一下,产品是你设计的吗?配方你参与了吗?包装有你的意见吗?价格是你的定的吗?

  答:净说些没用的,这些不都是你们领导定的吗?我们能动吗?你们要我执行好,我哪能动呢?

  问:那你是不是在负责渠道和促销执行呢?

  答:有一点关系,渠道都包含哪些呢?

  问:你天天是不是在开客户、关客户、分客户、整合客户、开发门店、维护门店这些是不是都包含在渠道管理里呀?

  答:你这样一说还真是的

  问:产品进店后的陈列面,标签,海报,试用装,摆台,活动等是不是你在做呀

  答:是呀,这个都是我在做呀?

  问:其实你是参与了营销的落地过程,但更多的是在执行营销的决定,做销售的执行而已,你觉得是这样吗?

  答:是的

  问:这么说,如果我把你定义为一个做销售的,你有什么意见吗?

  答:这么一说我还真的是做销售的,我做销售我伟大,怎么了?

  问:没什么,做销售就需要你这么有信心,也可以说脸皮厚,好样的,但是我要说的是很多销售人员做了很久的销售工作,可能还不清楚自己是做什么的?一直以营销人来称呼自己,这样也没有错,因为销售人员在执行营销人的方案,所以说销售是营销执行人员,也可以说这是营销与销售的差异之处,如果大家都说自己是营销人,那么,真正的营销人会怎么想呢?

  答:清楚了,不管,我还是要做个真正的营销人,尤其是真正的奶粉营销人

  问:那就要多学习了,除了书本学习外,建议你要关注“专注奶粉营销”以及即将推出的《奶粉,就这么卖》这本书,可能对你的销售提升会有帮助

  答:为什么?

  问:因为它实战,好懂,案例多,最重要是好用,拿来就能用。

  答:好的,那我从今天起就开始关注吧!

  答:我是做奶粉营销的,奶粉营销人当然要关注“专注奶粉营销”了。

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