大学生兼职销售布料,月入2万元
2016/7/11  作者:李则敬

  一友(老板娘)在广州经营布料生意(贸易性质),四十岁人,传统的生意人。大家都忙,最近些年都很少见面,就平时微信、电话聊聊的样子。   

  昨晚还在微信聊,其实跟做生意的朋友聊天没多少茶余饭后,毕竟难得有时间,都尽量聊些有建设性的东西。   

  昨晚的聊天,朋友分享了她公司一位兼职销售员的成功故事。   

  关于销售员:没错,是兼职销售,而且是在校大学生(下称大学生),男,22岁,戴眼镜框,一心想利用课余时间(周六日、无课日、节假日等)搞翻收入。   

  成就:截止干了5个月,第二个月就开始拿2万元的提成收入   

  我马上断定为走狗屎运以及天生销售好料,可是被朋友否定,朋友说运气肯定是有,但只是一部分,能力肯定有,但不是天生的。   

  朋友从来没有打算招聘兼职销售,认为做好销售需要一心一意,仅用部分精力和心思、状态是不够的,况且在苦干后无作为时,就会把罪过归咎于没有全情投入,这是一级打脸。   

  我也是不认同采用兼职销售员(促销日工除外),除了上面说的原因外,管理也是个问题。   

  该大学生是通过网上找到朋友她们,输入关键字搜索出企业网站,然后从企业网站找到联系方式,网站上留的就是我朋友的联系方式,包括手机号、固话号、即时通讯号、邮箱等,先是电话联系,然后加即时通讯好友。   

  大学生是用个人手机打电话给我朋友,朋友见来电是本地以及没有任何标识,便快速接听,一接听,大学生问:喂,你好,是xx公司的xx吗?是这样的,我是xx大学的大三学生,是从网站找到你们的,想做你们的兼职销售员,不知可行?   

  朋友心想,无聊的吧?然后问了下同事是否有发布过相关的招聘信息?负责同事说没有。   

  朋友回话:抱歉,我们不招聘兼职销售,也不招应届生!   

  大学生:我可以帮你拉到订单,都不要?   

  朋友:你一个在校生,凭什么那么有自信能拉到客户?   

  大学生:总之我认为可以,就看你要不要   

  朋友:实在抱歉,我们真的不招兼职销售   

  大学生:你一定想要客户,但只是没想过接受我,你向我提要求吧,尽管苛刻   

  这话让朋友觉得大学生有些意思,于是有兴趣聊下去,回话:   

  只给你资料书、少量样品和简单的配合,没有培训、没有人带,只给你提成,跑市场的一切费用,包括吃饭、坐车都是自己解决,你愿意吗?   

  朋友本想用这话击退大学生,万万没想到的是大学生果断答应了,到了这个份上,朋友要接受了。   

  然后约上次日面谈,原来如此会说话的大学生,真人是典型的斯文书生,声音很小男生,体型略瘦,加上戴个黑眼镜框,自然没有半点销售人的刚气。   

  朋友不想在这事上费太多时间,便不把这回见面看作是面试,直接按照之前谈话履行,给大学生一叠资料书、样品和报价,对,给底价,赚多少看自己本事。然后遇到要来访公司或者面谈的客户,带到公司来即可,朋友她负责接待。   

  本以为大学生会啰嗦一堆问题,但只提出了一个请求,就是“要一份产品电子图片和目录文件”,朋友马上给拷贝一份给他。然后大学生就走了   

  索取电子图片和目录文件,十有八九是网络销售的想法,或者说通过网络推广引来客户咨询、成交......点击查阅全文......↓