经销商创新营销1+N开店模式
2016/4/7  作者:李治江

  对于2016年的市场,我们在抱有谨慎态度的同时更多了一份期待,因为这一年红海之战将更加激烈,“强者恒强弱者扶墙”是我对2016年经销商全面洗牌做出的预判。自从2014年以来,家居建材行业经销商一边是利润的普遍下滑,而另一边却是大经销商的强势崛起,在各个品类中都有过亿级的经销商脱颖而出。

  这两年我接到的很多客户需求,都是“如何引导经销商做大做强”的主题,可见扶植和寻找优质大经销商,成为众多厂家共同的心声。瘦死的骆驼比马大,大经销商的抗风险能力更强,不但能够帮助厂家在区域市场打造强势品牌,而且在危机时刻也能挺身而出助厂家一臂之力。在厂家纷纷垂青于大经销商的时候,中小经销商唯有创新营销弯道超车快速提升销售,才不会成为风中之沙被市场淘汰出局。那么,中小经销商究竟怎样做才能做快速做大做强呢?对于以门店零售为主营业务模式的经销商老板来说,多开店才能获得长久的生存发展。   

  一、经销商老板唯有多开店才能立足

  多开店的第一个原因是因为家居建材产品的行业属性,由于家居建材产品属于冷关注度产品,客户在没有装修以前很少关注这个行业,所以你以为自己所代理的品牌已经很大名气了,对于很多客户来说却未必知晓。家居建材行业有很多优秀的经销商老板虽然身在二三线市场,手里拿着个三四线的品牌,结果靠自己的智慧和勤奋生生把个小杂牌做成了当地市场的NO1,这样的例子不胜殊举,在家居建材行业没有强势的厂家品牌,只有强势的经销商品牌。只有多开店才能增加品牌的曝光度,提升品牌在区域市场的影响力。

  多开店的第二个原因是因为随着近年来家居建材大卖场网点的增多,在一个地级城市出现十几家家居建材大卖场的情况并不少见,在这种情况下,客户通常会进行多家卖场的比价,只有多店经营才能实现客户的拦截,比如客户在红星美凯龙看到了某个品牌,结果跑到居然去却没有了这个品牌,这个时候客户很可能会被在红星、居然都有店的品牌商家搞定。

  多开店的第三个原因是因为在互联网+时代,你在哪里开店并不重要,重要的是不管在时间上还是在空间上离客户的距离更近,更加方便客户的体验和购买,店面位置和开店成本都不再是制约经销商开店的决定性因素。   

  二、经销商老板大店经营立身之本

  随着互联网+时代的到来,越来越多的经销商老板开始担心线上渠道对线下实体店的冲击,这种担心暴露了经销商老板多年来经营的软肋。传统的经销商大都是拿着厂家的区域市场代理权,负责把产品从厂家搬到客户的手中,我用了一个搬字是因为经销商老板在产品销售的过程中,除了厂家的产品与服务,经销商没有给客户创造任何价值。互联网+时代,信息透明化,渠道碎片化,客户越来越挑剔越来越追求个性化,在这样的时代背景下,经销商唯有给客户创造价值才能留住客户,而这个价值就是体验营销与高端服务。

  唯有大店经营才能够为客户创造更好的客户体验,......点击查阅全文......↓