中小企业核心的营销因子去哪儿了?
2016/3/7  作者:于斐

  这是做哪一个行业都不容易的年代!

  很难再产生一夜致富的传奇,今天的中国市场已经更成熟、更细分,也更难创造成长机会。

  最近一个月里,我作为嘉宾出席了五个有关企业界的营销高峰论坛,接触了不少企业老板,听到了他们经营中的各种各样的困惑和烦恼,心里颇有感触。

  这不,就接到了好几个老板的电话。

  对方都号称手里的产品千好万好,但都面临推广困境,其实在我看来,说来说去4个问题:1、心态固执,要知道没有市场就没有存在价值;2、不懂传播不讲故事,好东西不吆喝不作秀也没用;3、不借力取势无价值体验,孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义;4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

  有时想想,真是奇了怪了,许许多多的企业老板对市场、对营销不熟悉、不了解就敢于擅自生产出一堆堆的五花八门的产品出来,并先入为主,一厢情愿、信誓旦旦的要打开市场大门,这除了幼稚可笑还有什么呢?

  著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师曾在北京大学总裁班讲课时提到中小企业失败的5大原因;

  1、不善于行业聚焦;

  2、凭自我经验主观行事,缺乏应对变化调整能力;

  3、品牌的核心价值、定位和主张不能清晰的得到表述并被目标消费者认知;

  4、营销上急功近利、宣传上炒作透支;

  5、跟风、模仿、追随别人。

  曾接触过各行各业许多老板,年龄大小不等,谈起自身产品时,往往津津乐道,喜形于色,这也难怪,付出艰辛的成果总是刻骨铭心的。

  可是在市场上转一圈,不是没看到就是没听到,当问起究竟,老板们原先的豪气似乎暗淡,雄心有些削弱,口气也在遮遮掩掩不情愿中变得无奈。资金不足实力有限,想要打开市场毕竟心有余而力不足。停顿片刻后,接下来语气又开始恢复原先的高亢,自己产品属于国家专利,填补了国内空白,有的属于珍贵、稀罕之类,应该有广阔的前景云云,那眼神中透射出的光芒就好象千里马总究会有伯乐赏识一样。

  完全一副执迷不悟的样子。

  可悲可叹啊。他们满脑子都是自身的产品怎么怎么,完全的是以主观自我为中心,忽略了市场现实的核心因素,纯粹的产品导向意识。

  记得任正非曾在董事会上说,华为的价值评价体系要改变过去仅以技术为导向的评价,大家都要以商业成功为导向。高端手机若以技术为导向,赚不了钱,那你们的高端是没有价值的,过不了三个月,高端就成低端了。如果只是试探着科研,我们不反对,但是你们若要做成一个产品,需要别的业务来补贴,我认为有必要在策略上好好分析。

  这话说得真好!

  事实上,现在许多企业生产出来的产品都属于市场需要但不是想要的那种。

  许多企业不懂市场、不懂营销,其静态的思维方式不足以把握动态的市场需求变化,其固有专业技术导向支撑不了多元市场导向引发的价值创新。由于对市场需求和客户响应不敏感不明白,以至于他们千方百计搞出的所谓好产品最终成为不了市场上流通商品,而仅仅是一堆自娱自乐自慰的库存,有时甚至连垃圾都不如。

  著名品牌营销专家于斐老师指出,互联网时代是个品牌速生速变的时代,企业追求的是结果文化,而不是历史文化。因此,如何跳出传统模式红利的娇宠,在平等、开放、透明中吸引用户追逐是门大学问!当今,社会化......点击查阅全文......↓