2016,中小企业生存危机如何扭转?
2016/3/7  作者:于斐

  现实中,“尸横遍野”、“血肉横流”的中小企业到处都是。

  怎么办?

  未来的中小企业,一定是赢在学习,胜在改变。

  上午,接到了几个老板电话。

  对方都号称手里的产品千好万好,但都面临推广困境,其实在我看来,说来说去4个问题:1、心态固执,要知道没有市场就没有存在价值;2、不产内容不讲故事不懂传播,好东西不吆喝不作秀也没用;3、不借力取势无价值体验,孤芳自赏、独善其身、自恋毫无意义;4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

  有时想想,真是奇了怪了,许许多多的企业老板对市场、对营销不熟悉、不了解就敢于擅自生产出一堆堆的五花八门的产品出来,并先入为主,一厢情愿、信誓旦旦的要打开市场大门,这除了幼稚可笑还有什么呢?

  市场竞争是残酷的,但并不意味着所有的中小企业都会失去生存的空间。关键在于中小企业要有积极的态度,以改革求变谋生存的思想,深度思考如何在有限的时间内,有效地增强企业实力。

  对此,著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师提出了动态平衡营销理念,该理念认为:

  营销过程不是静止的平面或形式上的改变和调整,而是一个动态性的产品与市场博奕中所演绎出的平衡状态,产品除了内在品质的完善、技术含量的领先和生产工艺上的先进外,一方面它需要有区别于同类对手独到的定位、卖点和差异化的操作模式,换言之,就是要有核心竞争优势;另一方面,最主要的关键是不能所有的精力、物力和财力围绕产品的自身物质属性绞尽脑汁,而需要怎么考虑把内在的优势和外在的推广手段在资源整合基础上充分彰显个性化的特质。以达到内外之间的平衡以及在双方对接产生的落差中通过多种动态调整方式给予充分弥补,从而规避由此带来的市场风险。

  显然,这一理念是针对目前中小企业生存困难、运作不灵的现状提出的。 

  在这个“营销”、“市场”、“竞争力”等时尚词语满天飞的时代,提起营销,总会让众多中小企业及高管又爱又恨:企业若生存,就必须有竞争力,企业若要有竞争力,就必须要做好市场,若做好市场,就必须会营销,这是亘古不变的道理!

  从这一道理可以得出结论:中小企业若要成就市场,关键是要学会灵活运用“营销”这一手段。

  著名品牌营销专家于斐老师提出的“动态平衡营销理论”主要从三个方面来阐述,即差异化、生动化和人性化

  

差异化营销——让中小企业在竞争中占尽先机

  

   “竞争战略之父”迈克尔?波特指出,企业要想在市场竞争中生存,要么具有成本优势,要么实行差异化战略———有差异才能有市场,才能在同行业竞争中立于不败之地。

  中小企业要想立足市场,首先要有吸引消费者眼球的产品或服务。

  在各行各业产品日益同质化的今天,中小企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造差异化优势,实现业务、产品和价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产......点击查阅全文......↓