春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集三)
2016/1/13  作者:江猛

  前一段时间,写了一系列的终端方面的文章, 收到很多的反响,说明对大家是有帮助的,春节之前, 江猛老师一直也在为全国各地的营销团队培训,他们也表现出来很多的压力和迷茫,他们反馈,市场竞争激烈,市场不好做,市场不好动销,尤其是快消品。

  下面江猛老师继续根据所见所闻,分享打通渠道销量的方法和策略:

  终端销量暴涨策略十:打造和提升最美终端形象,最大堆头:

  我们的产品,在终端一定要不断地出现,让消费者能够看得到,买得到,听得到,才能实现终端的动销,如何让消费者在终端买到,因此我们要提升终端形象。

  提升终端形象,做最大堆头的影响有哪些?

  1:可以让消费者看到我们,留下好印象;

  2:对公司品牌有一个好的感觉;

  3:吸引客户的眼球;

  4:增加消费者的信任;

  5:提升曝光率;

  6:增加客户的购买欲望;

  7:吸引人气

  既然我们知道提升终端形象和最大堆头的好处那么多,我们如何操作:

  江猛老师总结如下操作思路:

  操作思路一:改变终端的卫生, 尤其是终端,尤其是快消品,春节到了,给客户一个干净卫生的形象,动员终端人员一起行动起来。

  操作思路二:提升终端产品包装的喜庆感觉,过春节了,大家都是希望吉利,祥和一些。

  操作思路三:终端门头,终端门头醒目,大方,有吸引力;

  操作思路四:终端条幅广告—条幅内容最好有,送礼,过节,折扣力度,等等字眼。

  操作思路五:终端海报---海报有重点,内容不要太多。

  操作思路六:堆头个性,与众不同,大,醒目。

  操作思路七:终端促销人员培训到位;

  操作思路八:老客户的回访,老客户品鉴;

  操作思路九:制定促销策略,培训到位;

  举例一:前几天,我目前从外面回来,告诉我说:小区外面的一个面包房搞活动, 买一送一,我们买一些吧。我说可以啊,你改天去买吧。

  第二天,回来说,活动还没有开始,再等几天才开始;

  我又亲自去看了一下, 之间条幅上面写道:本店1月19-26号,蛋挞买一送一。

  我们可以思考:这个面包房通过条幅吸引眼球,买一送一,力度还挺大,所有产品都是买一送一不现实,他用一个产品来引流客户。

  举例二:最近在我的微信里面,看到了我曾经服务的客户四特酒,他的一个经销商在一个酒店里面,把老客户都叫过来,在一起吃饭,品酒,体验,欣赏节目;这也是在用老客户进行终端的动销活动;

  终端销量暴涨策略十一:增加消费者的体验:

  如果你的产品,能让消费者体验,动员终端人员进行体验,品尝,如果你是卖吃的,喝的,完全可以这样操作---......点击查阅全文......↓