打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
2015/12/30  作者:江猛

  通路:通了才有销路,很多企业的渠道这条路是不通的,乍一看企业的渠道商不少,一线城市,二线,一直到三四线都有自己的渠道商;但是我们思考一下,有多少渠道商在用心卖我们的产品, 有多少渠道商把我们的产品当成了他的小三,小四,甚至没有地位和级别。 江猛老师有一个观点:你寻找一个当地比较有实力的经销商,不用心卖我们,还不如找一个实力不是很强,但是却用心卖我们产品的经销商呢。

  到春节,还有两个月的时间, 也是我们冲刺的最好时机;江猛老师给大家分享几十个打通渠道的方法,希望对大家有帮助:

  终端销量暴涨策略一:用情感去营销渠道商:不打你,不骂你,就用感情温暖你。也许好久没有人到终端看看了, 也许好久没有接触渠道商了,也许渠道商正在为春节前的促销发愁。到市场的最深去,渠道商那里看一看,沟通一下,关心一下。因为中国人还是讲究情感的。

  具体做法一:打个电话,问候一下,至少在关心她。

  具体做法二:找个时间亲自去拜访一下。

  具体做法三:找到这个渠道商去年以及上半年的销量,对比一下。

  具体做法四:提供一些力所能及的支持。

  具体做法五:他渠道商哪里把他出谋划策。

  具体做法六:别忘记给渠道商信心和目标,适当给一些压力。

  终端销量暴涨策略二:和铺货车辆一起下去看看:

  坐上经销商的车辆,说话客气一些,温柔一些,买包烟,吃顿饭,一瓶水,一根烟,亲自去铺货,亲自去终端给出一些建议,亲自帮助终端客户进行销售的规划,以及给出一些调整方案。这样让经销商以及终端客户会有一种被关心的感觉。

  举例:有一次江猛老师跟随一个厂家业务员去走访经销商,发现经销商年轻,管理能力不行,尤其是他的团队早上上班迟到,没有目标,没有动力,工作马马虎虎。

  像这样的经销商团队很多,我个人觉得,你在管理这样的客户的时候,不能用猛药,否则他们会反感,你要先从老板开始,让老板有信心,老板改变,然后再去不断的感化下面的团队。坚持不断地调整。让团队的精气神提起来。

  终端销量暴涨策略三:优化经销商下面的分销结构和数量:

  有一次:江猛老师在走访县城市场, 每一个县城都会有经销商,有些经销商在开发乡镇市场的时候,他每一个乡镇开发一个客户,有些是每一个乡镇开发多个客户。 他们认为开发一个客户销量少,开发多个客户销量就多,但是现实不一定是这样的,开发多个客户容易有价格战,相互不良的竞争。所以江猛老师认为,合适的才是最好的,不要盲目的求多。

  如何优化分销数量和结构:你就观察下面分销客户的销售情况,市场稳定情况,如果市场太乱,就减少一些,淘汰一些。让有能力的多发挥他的能力。

  终端销量暴涨策略四:寻找终端优质的网点,重点集中服务:......点击查阅全文......↓