未来十年,中国的渠道发展向何方
2015/10/11  作者:余华卫

  导语:无论是哪一种模式,要让产品到达消费者手中,总是需要一个产品传递的过程和空间,承载这个传递过程的空间,就是我们传统意义上的渠道。所以不论营销如何发展,渠道都是企业营销行为中不可回避的重要的考虑要义。企业如果能够把握好渠道发展演变的规律,知道渠道发展的未来,这就等于是为企业打开一条通往成功的生命通道。如果企业不能把握好渠道的未来发展方向,企业的发展一定会迷失方向。

  在过去的中国快销市场,几乎开展的所有的销售模式都和渠道的演变同步进行。渠道的发展的直接影响着整个行业的发展。

  改革开放之初,中国没有渠道之说,反正只要能生产出来,就能被一夜激发的市场需求消化掉。交易的方式也很简单,全国到处都是批发市场和交易市场,慢慢的随着行业的发展,社会的生产力越来越富余的情况下,就慢慢的产生了渠道,在营销界也慢慢的产生了企业修建管道之说。从批发市场到慢慢成熟的渠道形成,市场的供需关系发生了很大的变化,连锁便利,电子商务等等不同时期的渠道的演变,成就了一些先知先觉的一些行业代表性的企业和品牌。就在大家都习惯批发市场这种商业模式的时候,连锁超市慢慢的脱颖而出,这些系统性的超市,采取直接和生产企业合作的模式,取的了非常明显的竞争的优势。所以这些超市系统总会不时的会通过提高自己的门槛,来要求合作的供应商来满足,导致很多新兴的产品无法进入这些系统。这就成就了电子商务行业的发展。电子商务的蓬勃发展,为一些中小企业打开了生长之门。而这些传统的超市,是坐在高高的门槛上,看着原本经常上门的年轻人不再出现,销售的业绩不断下滑,但是因为这些年中国的房地产行业的快速发展导致的房子租金之涨不降,沃尔玛等这些系统在2008年以后的日子是一天不如一天,和原来三天两头传来开店相反,现在是不停的关店。原来每开一家店,都强制的要求供应商要赞助,而今不停的关店,他们是否给过这些供应商一些补偿。乐购,苏果,沃尔玛这些原来在行业发展翘楚,原来发展的战果,今天都成了企业生存的负担了。未来这种现象会更加明显。那么,未来的渠道会如何发展呢?

  一, 批发市场的衰退

  批发市场的衰退是必然的,从传统的坐商到行商的过程,就是在不断的减弱批发市场的辐射的功能。批发市场是一个市场信息极不对称的情况下产物。这种供应关系必然衰退的原因有三方面:

  1、 城市化进程的发展,导致的了批发市场慢慢的搬离核心商业圈,对于小店进货,半径太远,采购......点击查阅全文......↓