医药保健品控制营销九连环(4)人力营销拓市场
2015/9/23  作者:孟庆亮

   人力营销是最真实的销售力。智慧资本已上升为第一位的资本,而智慧资本的源泉是人。因此,建立一套以企业员工为核心价值的,有活力、有序的人力资源系统是开展人力营销的关键。

  笔者孟庆亮在国有企业、股份制企业、民营企业和欧美外资企业都有过工作经历,经过分析对比,觉得欧美企业开展人力营销有许多成功之道: 

  1.明确办企业的宗旨不是简单的做生意,而是创造产品和服务,增强企业的专业技能和优势。

  2.坚持在产品、方法、材料、能源、市场及企业重构等方面的持续创新。 

  3.坚持研究市场、关注消费者,避免企业决策的盲目性,避免权力决策和经验决策。 

  4.企业结构采用民主集中制,决策民主化,尊重员工,允许员工有“野心”,以人才为核心,愿意在员工培训投资

  5.在人才选择、使用上坚持招募最佳人才,适才适位、适者生存、快速补位、绩效考核、团队合作、经常辅导等。 

  国内医药保健品企业也应在以上几方面强化人力营销,使员工保持工作激情和与企业共荣辱的精神力量。

  企业家要切记:人力的长远力量是素质;人才如珍珠,但如果没有好的人事观念串连,只能是一盘散沙;企业人力资源的强弱与领导者的民主和机制的活力成正比。同时企业家要及时发现并纠正一些危险的人力信号,如守旧、决策盲目、思考逐步减退、进取心减退、制度死板跟不上环境变化以及经验束缚使敢闯敢干者无所适从、无法接受批评建议等。总之,只有尊重人、爱护人、活用人、用好人,才能激活人力,真正增强企业的创造力、销售力、开拓力,最终赢得市场。

  当然还有最为重要的一点就是帮助员工发财,帮助员工发展,与客户达成真正的利益共同体,长期保护消费者利益。成为一个行业让竞争者害怕又尊敬的人,就像华为的任正非。

   最后分享一句话,人管人、累死人,机制管人赛神仙。

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