市场先知:小样小乳酸,市场能怎样
2015/9/23  作者:谭霁刚

  前段时间,参加十多年没见的同事聚会。

  天南地北几十号人,各行各业做什么的都有,连做墓地生意的人也不缺。

  同一群做过药和保健品的营销人,经历各不同,有起有落,有富有贫。大家的话题自然扯到各自行业的产品和经营上,感叹、点评、批评、反思和学习,一搞,搞出来个七日谈。

  最后认为,生产力进步,产品将越来越多,生产商多,销售商也多,消费者却没有可能无限增多,没竞争蓝海那只是梦境。成功的各有不同,复制它不一定再成功;但失败的却有共性,找到并修正它就有可能减少风险,保住身家性命。

  会中大家分析一个个产品,解构一个个案例,让我领悟良多,总结并搞出了自己的一套“二元营销理论”,对分析产品,解构市场和消费营销有了更为深刻的认知。

  聚会归来,又遇几个做原辅材料的朋友,问我认不认识好彩头公司的人,想向他们供原辅材料,说这公司电视广告不少,产品也准有不少的量。

  听后,我笑道:“这年代还是广告多就销量大吗?干脆,老兄你们也去电视台轰炸一阵,销路不就多了!”

  朋友报怨:“我的产品特性不同,目标少,只有食品采购老板,能有多少人,去打电视广告不是浪费吗?”

  “你原来知道,广告不是万能药。那还问。”

  听朋友提起后,一关注,发现这近年来,乳酸菌饮料领域,好彩头小样炒得很热闹,砸广告烧钱很火爆。上网一查,发现它投资大手笔,难怪供应商被影响了。

  周边做很多饮料厂的朋友也看好它,想做代工。但我仔细看过这个产品和营销方式后,却非常不看好。虽然它在各种媒体上宣传自己是很创新的产品,可我怎么看都是一款典型的跟风产品,其运作手法也全......点击查阅全文......↓