促销创意的挖掘点
2015/9/23  作者:李治江

  传统促销活动的三大基本形式:抽奖、买赠和特价,纵然促销活动花样百出创意不断,但是万变不离其宗,所有的促销形式都是在此三种形式之上的微创新而已。一个好的促销创意既能够拉动销售,又能够赢得良好的客户口碑,一个失败的促销创意则是“赔了夫人又折兵”,所以促销创意考验着企业策划人员的营销水平和创意能力。

  促销活动就像成人游戏,要想办法把活动设计好,既要让客户愿意陪你玩,玩完以后客户还感觉自己很爽,感觉自己占了大便宜,所以在促销策划这件事情上,搜肠刮肚耗尽心血,如果最终活动大获成功的话也是值得的,因为这样的事情做起来特别有成就感。可是面对竞争对手越来越多的活动频次,越来越多的活动创新,我们该如何才能不走寻常路,策划出叫座又叫好的促销活动呢?   

  一、促销活动要因地制宜

  山东烟台鸿泰家居市场是我合作过的一个客户,他们在烟台市场面临着红星美凯龙、乐天家居等大商场的正面冲击,竞争相当惨烈。为了快速提升市场的人气,提振商户的经营信心,鸿泰家居策划了一场“送猪头”活动,只要顾客进入商场,到指定的商户收集印花,集够数量就可以到服务台领取猪头半只,活动当天现场人声鼎沸,比过年的氛围还火爆,商场送了800多个猪头出去,既赚了人气又赚了口碑。为什么“送猪头”这么受欢迎呢?原来当地每年到了种花生的季节,当地人有吃猪头的习俗,免费领猪头自然就受到老百姓的追捧了。

  促销活动策划大都是以“利益”为导向,给客户送金条、送苹果手机的活动屡见不鲜,虽然这样的活动内容抓住了人性“贪”的弱点,却忽视了人们的情感需求,对传统习俗的坚守是一种情结,更是一种文化的传承,如果活动策划人员能够在这上面做足文章的话,相信活动更加容易成功,因为你更懂顾客。想要让促销创意与众不同,比竞争对手更懂顾客更了解顾客,因地因时制宜,哪怕活动不够推陈出新也能吸引眼球大快人心。   

  二、促销活动要整合资源

  整合是我们现在听到得最多的一个词,抱团取暖是很多所谓的营销管理大师给经营困境中的企业提出的自救药方,在这里我想说的是抱团不仅仅是同业要抱团,异业也要抱团。互联网思维中的一个重要观点就是跨界,跨界整合资源更加容易获得成功机会。在促销创意上,原来的游戏规则是,我怎么卖货你才愿意掏钱,现在游戏规则增加了很多新的玩法,比如“我找别人帮我卖货你会不会更愿意掏钱”,“我卖货你掏钱找别人在旁边看着鼓掌,你会不会更愿意掏钱”等等,只要你想就可以在游戏规则中增加很多的新花样新点子,就像《中国好声音》新推出的“双盲选”模式一样。

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