鸡尾酒品类如何突围校园渠道
2015/9/23  作者:陶海翔

  作为小鲜肉、美少女的聚集地,校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢?让我们先看看这一代大学生的鲜明特征吧:

  1、智能手机己成为标配装置,教授在台上“子在川上曰”,自拍女低着头看满屏的点赞和各种神回复;

  2、他们己不单单代表未来的消费力量,他们现在就有超牛的购买力;

  3、他们喜欢秀,喜欢分享,喜欢恶搞和逗逼;

  4、他们大大方方的恋爱并习惯性更换男女朋友。面对这样庞大的社群(广州大学城将近10万人),你再不努力就真的“老了”。厂家、渠道商在面临开学季要迅速出击,抢先一步,领先一路!

  1、主动寻求契合度高的校园赞助

  鸡尾酒做为正在年轻人中风行的低度酒水,既有酒精的刺激,也有饮料的风味。它色彩鲜艳,格调高雅并动感十足。适合赞助艺术节,健美操比赛,蓝球宝贝,时尚派对等。去年某高校校庆,其中有个环节是往届校友与在校生的联谊,某品牌鸡尾酒就是该活动赞助商,随着各种分享转化,品牌曝光率大大增加。

  2、抢占新媒体的版面

  据统计,目前百分之九十的大学都推出了自己的公众号,订阅号。微信中以校园为主要传播目标的公众号也有上千个。现在利用这些自媒体推广成本都不高,可以出手大方一些。和和主创人员搞好关系,甚至帮助他们一起“吸粉”及提高内容的制作水平。相信这样的投入一定有加倍回报。

  3、寻找校园代言人、分销团队

  与几年前的校园兼职不同,如今的高校达人已经不满足当当促销员,或者当个小商贩挣点零花钱了。具备相当水准,团队成员齐整的校园级公司开始涌现,笔者曾是广州大学生创业大赛评委,项目水平暂时不提,学生们的气魄就足以令人钦佩。鸡尾酒应打破传统的说教式推广及呆板的分销。可以在每个学校找一个校花级人物做代言人,并围绕她建立营销小分队,团队成员的主体最好还是学生。为了增加权威性,代言人的出炉最好配合主题活动而诞生,如“某某高校微信女神选举大赛”。利用校园团队把鸡尾酒的饮用塑造成一种生活方式,传播女神在各类生活场景中与产品的亲蜜接触。套用哈根达斯广告,“爱她,就请她喝鸡尾酒。”

......点击查阅全文......↓