营销人的伤残之道
2015/9/23  作者:常嵘

  最近看到一个帖子,是揶揄股民们的。“新手是追高死的,老手是抄底死的,高手是被杠杆撬死的……”,虽有失偏颇,但也说清了某种普遍性。由此,笔者联想到营销人,这个号称几千万大军的行业,每个人也在不同时间经历着“生死”考验,每年,不少比例的人永远的淡出了营销职业。在此,以营销人的伤残之道去管窥下这个群体“死生”背后的隐衷。

  营销人和股民站在“会与不会”这个层面讲,都属于没有技术门槛的行业。股市开户完毕,有5分钟简单了解,你就可以坐在电脑前和大佬们一样决战上下起伏曲线背后的资本市场了。营销人同样如此,咋入营销行业,有让人艳羡名片上的所谓江湖名号,有自由徜徉于市场的时间,还有“夜夜笙歌”般的招待和聚会……,然而对于纯技术上的要求却不如工程师般的考究,在熟悉了产品,客户后,就能拿着样册,样品,背着公文包上岗工作了。我们把这个群体称之为营销人群体中的新手。新手们以好奇支撑下的激情应对着市场竞争残酷表现出的冷漠。没有多长时间,新手们迷茫了,激情和努力换来的并不是市场相应的回报,而是在KPI考核下入不敷出的薪水,面对蛛网式的考核公式,新手们手足无措的麻木了。在领导的指标达成追问中,层次不齐的柱状线就这样淘汰了新手们的激情。所以,营销人中的新手是死于营销指标的考核中了。

  经过了新手的反复“死生”考验,如果还能自称为营销人,那么恭喜你,你可以成为老手了。老手们经过行业的反复洗礼,在选择企业时,很关注待遇背后的KPI设置,他们会计算清楚自己收入的上下限,绝不会像新手们仅是为了一个工作的名头而投奔企业;其次,他们会关注差旅标准,以确保自己工作期间不亏老本;第三,他们会计算营销费用的项目和费率,以度量能否支撑起市场的运转;最后,他们会计较职位以及企业的口碑。当然,他们也有自己的行业人脉客户资源,这就是老手们的资本。但是,老手们娴熟的市场操作背后缺乏的却是激情。他们很完美的描画着公司的KPI考核试卷,稳妥的把握市场的推进速度。在与客户的合作中,他们宁愿透支公司的资源也不愿意让客户遭遇损失,因为,客户是他们在这个行业的立身之本。他们最蔑视的是公司的待遇承诺和市场投入无法兑现。一般情况下,老手们不是被公司淘汰的,而是他们淘汰了自己的东家!老手们也是猎头们的座上宾和青睐对象,他们被猎到其他企业,会有担当、有市场、有客户、有做法,必然在初期会高效率的为企业带来收益。那么,这样一个中坚群体,他们的伤残之道是什么呢?答案是诱惑和欲望。老手们的功绩不被认可,升迁过程中受到打击,他们会自绝于企业。另外,猎头和其他企业丰厚待遇诱惑,使他们会另择高枝。至于,过于老手的腐败和肥私被企业淘汰的,属于极少数人群体。所以,老手们是死于对欲望的失望和对更好待遇的诱惑了。

  营销人中不乏高手,他们属于营销人中的稀有人群。他们虽在企业,却是营销行业的专家。他们思考的层面涉及到企业战略和营销模式等各方面。他们一般位居企业中高层,也会为企业带来丰厚的回报。但是,企业发展的欲望逼迫着营销高手们在品牌、品类、模式、......点击查阅全文......↓