葡萄酒营销进入新媒体时代
2015/8/21  作者:王德惠

  2014年的6月17日,“罗辑思维”创始人罗振宇和他的铁杆会员方希在微信里做了一场互联网的出版实验。那天早上六点半,他在微信公众号叫卖——现有一个图书礼包,内置六本书,但具体内容没有交代。价格是499元,一点不便宜,而且就从微信公众号单渠道卖,预定八千套。结果,一个半小时内全部卖完。    

  著名财经作家吴晓波自产自销的一款杨梅酒“吴酒”正式开始在其“吴晓波频道”线上销售,据悉,吴酒限量供应5000瓶,卖完即止。6月23日统一发货,频道书友每人限购3套(每套199元),还不提供团购。据悉,33个小时后已经售卖一空。

  如此看来,新媒体环境下,市场是好做还是难做?显然,在购买者的眼中,产品的意义已经被罗振宇、吴晓波的人格魅力盖住,也就是说在充分信任的基础上,每一个购买者都相信,他们购买的任何物品都是物超所值的。  

  营销无定式,更无定法,但必须与时俱进。由于互联网的出现特别是移动互联网的普及,已经改变了传统媒体和传统的营销方式。

  平台力应用大师、自媒体营销泰斗迈克尔?哈耶特在其风靡的《平台》一书中这样写道:“社交媒体将此提高到一个全新的水平,让双向的互动成为可能。结果是,你可以同从来没有过的粉丝、客户或者支持者联络沟通。” 

  微信的出现,导致了工作方式和生活方式的改变,使沟通变得如此简单。而随之而来的自媒体粉丝经济,颠覆了传统的营销与传播。在这个人人都是信息传播源的时代,每个人都是品牌传播者的自媒体,品牌的传播和推广变得更加便捷。  

  加里?维纳查克,他的故事被《纽约时报》、《华尔街日报》争相报道。被美国广播公司(ABC)称为“社会化媒体侍酒师”,美国知名网络杂志《Slate》称为“Youtube时代的美酒专家”他开设葡萄酒网站,开通葡萄酒视频博客,在微博上活跃地和粉丝互动。在5年内将400万美元的家族葡萄酒业务做大到6000万美元。而这些可以说都是自媒体的成功。

  葡萄酒行业虽然是传统的行业,有着自己独特的本质,但葡萄酒行业又是一个时尚的行业,一个和当下生活形态紧密结合的行业。目前,各公司的经营管理人员越来越年轻化,未来的平均年龄会在30岁上下,而不是50岁以上的年龄群,这些管理者比这些传统营销人更加理解新媒体。  

  21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要建立个人品牌。互联网让每个人能够100%做自己,同时将自己真正的爱好转变成个人品牌。同时,客户也更加精准。碎片化的市场,使圈子营销更加变得更加重要。  

  从营销的角度看,最好的传播,......点击查阅全文......↓