温州鞋业营销路在何方？
2015/7/3　 作者：张华波

　　从粗放的批发市场到入驻写字楼品牌化运营，到现在的网络销售以及微商草根的兴起，这样的快速变化已经让传统鞋业销售模式招架不住了。看晋江运动品牌的起起落落，同时体会到温州皮鞋业的兴衰更跌，鞋业工厂、批发商、经销商顿感茫然，鞋业销售之路在何方？

　　今年所有鞋业工厂与销售人员比往年压力大的多，原因是市场疲软，电商冲击、店租节节攀高、没有销售量，传统的店铺经营面临关门。没有市场就没有企业，市场是企业生存的基础，何况在经济低迷的情况下，市场显得更重要，所以说在经济低迷，企业要想活下来、想有更好的发展，必须首先从市场营销做起，保住市场、保住客户。如何做好营销目前往往有非常大的争论，对此，温州鞋业营销管理资深行家、企业高管、温州某鞋业品牌营销顾问张华波先生在接受财经媒体阐述了他的个人观点，作为在温州有多年鞋业营销管理的他，认为鞋业市场营销是个系统性工程，作为企业营销总监应该是全面参与企业日常管理与市场研究以及生产、财务、采购成本控制等等必须全面介入。目前的所谓营销总监这个名词与实际工作还是有非常大的区别，对服务的企业有多少家底、企业的盈利能力心里没有数，或许企业老板不愿意也不会告诉营销老总这些，那么所谓的营销副总事实上名不副实。每年的春季是温州鞋企换营销总监招营销总监的繁忙时间，企业频繁更换高管是非常不利的，对企业发展、对合作的批发商经销商会产生负面影响。目前的销售困境让一大部分企业不知所措，除了换人还是换人。

　　细数温州鞋业品牌发展历程可以这样形容，从痛苦中走来，又痛苦的离开。为什么这样说呢？原来温州鞋质量不行，打温州牌或者产地写温州的消费者都认为是假货，现在老一点的人还是这样认为。经过温州鞋企老板的质量意识增强，企业营销管理人才的引进好不容易崛起了一批知名品牌，红红火火搞了十几年，到现在市场上比较有知名度的基本就这些品牌了如：奥康、红蜻蜓、意尔康、康奈，还有一些2线品牌在区域性依然有一席之地，3线4线品牌没有声音了。现在有了好的品质有了广告的宣传为什么还是不行，原因是产品同质化严重，工厂模仿力太强，产品千篇一律没有自己的特色，让销售环节没有利润，没有利润谁还继续卖你的产品？

　　温州鞋业营销之路在何方？定位好企业、定位好品牌。像奥康、红蜻蜓、意尔康、康奈这些品牌可以搞大而全，小的公司品牌只能搞小而专，区域性品牌继续深耕巩固强势区域。企业多品牌运作是未来方向，区隔实体店专用品牌与电商专用品牌。（张华波整理定稿）

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