如何利用微博做好工业企业品牌营销
2015/7/3  作者:张东利

  微博营销是一种新型的营销方式,已经在大众消费品品牌传播中发挥着不可小觑的影响力,被策划界所接受,并被推崇。相比之下,对国内工业品牌而言,微博营销似乎还是一片死水,没有泛起微澜。那么微博对工业品牌营销意味着什么?是难得的发展机遇还仅是匆匆的过客?张东利试图对这个命题,做一个大胆的探索,抛砖引玉,希望得到工业品牌营销界同仁的关注。

  张东利认为,工业品牌若能对微博营销进行很好的把握,将成为其品牌营销和传播的一个有力的推动工具。

  首先,在大多工业品牌对微博营销无动于衷之时,那些敢于做尝试的工业企业势必被冠以创新的美名,在品牌的好感度上获得加分。在眼球经济时代,特别是工业企业,使用微博进行营销必能在行内吸引更多的关注,博得创新的声誉。

  其次,微博可以成为企业自己打造出的有效媒体。工业企业大多依靠行业媒体进行传播,而媒体的价格很高,长期使用行业媒体的工业企业仅是少数。相比微博就非常有优势,当粉丝量聚集一定数目后,就有很高的传播价值。微博作为一种媒体,比传统的媒体更有优势,具有零成本、及时性、互动性、精确性的特点。

  第三,利用微博,可以增进客户交流,改善客户关系。随着越来越多的客户使用微博,企业利用微博同客户或潜在客户进行及时沟通,了解需求,反馈信息,改善关系,创造一个交流互动的平台和客户关系管理CRM)的一个组成部分,为企业带来长期的客户价值。

  第四,微博营销有利于把工业品牌推向公众化,带来品牌价值的提升。诚然,工业品牌大多是行业品牌,向公众曝光的机会不多,但这不等于说工业品牌就不需要向公众曝光和宣传。真正强势的工业品牌无论在行业内和在公众心中,都有极高的知名度和美誉度,这也是工业品牌营销和传播的最高境界。IBM、Intel、卡特彼勒、博世等品牌,都是工业(B2B)品牌,但在公众心中仍然占有强势地位。微博营销面向的受众不仅有行业还有公众,针对这两个受众群进行了很好的结合。   

  工业品牌如何策划和撰写微博内容呢?

  张东利建议从以下几方面来考虑:

  第一,企业新闻。企业挖掘出的这些新闻要能够提升公司形象,要有必要向行业和公众传播。具体内容有新产品上市、新技术革新、新资质认证、新项目签约和启动、对外交流,双边考察等,向受众传达企业充满活力和创新,正快速发展,以赢得各方信心和信任......点击查阅全文......↓