如何选择你公司的销售模式
2015/3/18  作者:梁胜威

  我前段时间接手一家做保健酒的公司项目,这家公司是广东省唯一一家获得保健酒“放心酒基地”的生产公司,也是广东唯一一家获得美国FDA认证备案的酒业公司。公司生产的保健养生酒有六大系列:分别是“春雨”、“藏品”、“藏宝”、“玛咖酒”、“男酒”和“女酒”。每种酒的功效不一样,虽然未能标明有什么明确的功能效果,跟所有中药浸泡酒一样,但确实口感很好、疗效甚佳。这家公司成立三年,销售模式一直变化未定,有的业务员认为应该走传统超市渠道,有的则认为走直销模式,有的则认为走会销模式,还有的认为应该走夜场模式,什么模式都想试试。其实,走什么渠道,采用什么模式,这要根据产品特性、外部环境、公司条件以及进入时机来决定的,不可能只会按照过去式照搬。首先,让我们先了解一下每一种模式的优劣势和特点。  

  第一种:会销模式

  一、 会销的定义

  什么是会销?会销是通过定期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟通及向其展示公司形象,传递公司的产品信息,逐步增进消费者对公司及产品的认知度、肯定度,最终促成购买的一种销售方式。具体可以从以下几方面认识和理解:

  1、会销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的,有较强的针对性。

  2、会销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的,而非媒体广告或其他形式。

  3、会销的本质是沟通信息,赢得信任,建立感情,最终树立和提升公司形象,促进产品销售。

  二、会销的目的、意义及优势

  1、会销目的——加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通,提升公司形象,扩大产品知名度、美誉度,提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。

  2、会销的意义——此销售方式注重产品的市场培育,无论是在淡季还是旺季,都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境,它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁,使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合在一起。

  3、 会销的优势

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