电商礼品化营销的盛放
2015/3/1  作者:林玲

  礼品化营销也是品牌营销和电商营销的重要组成部分。无论商务礼品,还是亲朋好友之间的馈赠和分享装备,现代生活中礼品化需求越来越多。真正有心开发,礼品化销售将占到日常销量的1/3以上,年节时段更是热爆。对于很多囿于陈规一成不变,仅限按常态销售的产品来说,电商礼品化营销更将带来一场由内而外的营销变革和销量喷发。   

  被忽略的需求与细节

  礼品营销的定位点需从消费者和市场的角度发现需求,创造性地引导和满足需求,用品质和质感、设计与创意、合理价位与周到细腻的服务征服和打动人心,一切深入到细节,让消费者心满意足,物超所值,成为购物筐中所必需。   

  包括阳澄湖大闸蟹、无锡排骨等在内的地方特产最大销量并非自用,而是礼赠需求。给散装产品设计一个体面的礼品包装外衣,就能在出游购物清单中登上大雅之堂。现实中尴尬的是产地商场中全部零卖,机场包装豪华但价格昂贵,很多商品尚未登陆电商,即使有也因定价和运费问题以及欠缺推广不温不火、自生自灭。对于这些全国知名的老字号来说,放下身段贴近市场,重视电商礼品化营销,真正立足市场,将焕发销量明媚而迷人的又一春。   

  包装设计、品质、定价和营销推广与服务是礼品营销的四个核心关键项。在与消费者的一面之交中,产品包装设计是吸引视线的第一要素。设计脱俗、雅致才能走进现代消费者的法眼。极草、脑白金都曾是医药礼品营销的代表品。如果仍旧是老套的审美观念,红红绿绿一片,也会与现代人群格格不入。很多老字号销量低迷首先倒在包装设计和口感老化上。  

  此外,包装设计要与目标人群贴合,清爽大气,体现出产品的价值感。金钙尔奇礼盒装内盒尺寸过于迷你,也会使产品在消费者心目中直接降身为小礼品,错失选择机会;粉红手提袋偏女性化,而老年人群中还有一半消费群体是男性。康恩贝保健品欠缺礼盒装,手袋设计过于简陋,基本派不上用场。新益号鲜花饼礼盒材质过于单薄,好好重视礼品营销和推广,原本可以创下月饼的销量。  

  与之对应的则是不计成本过度包装,导致定价偏高,消费者敬而远之,由原本可实现的多次消费、常态消费锐减为单次消费甚至零消费,价格不亲民、不接地气导致品牌成了市场中的睡美人和渐冻人,沦落为价格的牺牲品。而大众快消品的定位本应物美价廉,用适中价位换取规模销量和规模效益。机场、车站人流攒动,本应是销量实现的好场所,正是由于高价位的迷失策略导致真正实现的销量很有限,加剧经营倒挂的恶性循环。如果营销思路和策略及时调整,其销量丝毫不亚于天猫和京东。很多特产类食用药材和质量过关的维生素、钙制剂等保健药品礼盒都可以成为这些场所惠而不贵的移动畅销品。  

  并非只有奢华品才算得上礼品。很多实用产品同样是馈赠亲朋或商务礼品采购的心仪宝贝。年货礼盒装薯片一经推出畅销一空,一款时尚包装、口感兼具的休闲点心......点击查阅全文......↓