当竞争对手搞促销时怎么办
2015/2/28  作者:潘文富

 

 

促销作为最为常见的市场促进手段,几乎每一个经销商对促销都不陌生。并且,几乎每一个经销商都不断的向自己的上游厂家申请促销活动,可是,上游厂家对促销活动的安排是有阶段性的,不可能一年到头都安排。若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动,而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动,这可就麻烦了。经销商下游的二批商和零售店,都是些有奶就是娘的家伙,完全是利润导向。往往是哪个厂家的促销力度大就奔哪家去,至于那个所谓的忠诚度,早就被扔到一边去了。

在经销商遇到竞争对手搞促销活动时,第一反应往往是把情况上报上游厂家,申请对应的促销活动来抗衡。但是,厂家有厂家的统筹安排,一般不会轻易的根据经销商的要求,增加临时性的促销活动。即便是厂家同意安排促销活动,但还是要......点击查阅全文......↓