做个安安静静的成功者--单店业绩倍增原理与技术
2015/2/2  作者:曾祥文

  幸福的女人,是“不倾城、不倾国”,安安静静地盛开。

   成功的将军就是让8万将士按照自己的安排去攻击肥水对岸的40万敌军,自己在帐中安静地下棋。捷报传来,知道敌军全军覆没,于是淡定地喝口茶:“孩子们果然成功了,呵呵,那就把战俘献上来吧”。

   成功的商人,是“不浮躁、不噱头”,意定气闲、举重若轻、潇洒惬意地赚钱。

   “终端店单店业绩倍增”,就是不投入、不喧哗、不噱头、不轰动,随手庖丁解牛,让单店业绩增长数倍、数十倍、数百倍!

   单店,既包括传统的商场超市等8种零售业态,也包括新兴的网店、订购、社区生活店、O TO O对应点。

  一、意  义

  赌场:下赌桌之前,输赢都是纸上盈亏,最后一把之后,才决定输赢及其数量。

  产品:赢在起点不如赢在转折点,任何一个转折点都让之前的努力前功尽弃或体现价值;当然,最重要的就是最后一个转折点--终端。

  终端之后,竞争对手即使万倍疯狂地投入,也改变不了既成事实了。

  起点:包括工厂建设,优质的产品,成本管理、品质管理,技术创新,商业模式创新、优化,人力资源管理、财务管理广告策划,包装设计。

  所有这些,这一切,都不过是脆弱的“起点”。只有转折点正确,它们才有意义;任何一个不好的转折点,都足以毁掉这一切的全部价值。

  转折点,则包括政府职能部门,法律法规,临时政策,储运,经销商数量、质量、结构,经销商当地的营商环境、公众兴奋点,终端数量,终端业态结构、规模结构,地理布局,等等。

  转折点中的任何因素,都足以抵消起点层面的所有努力。如美国政府曾经颁布禁酒令,于是酒厂的生产设施、品质管理、包装设计等,一切都变得没有意义。

  最后的转折点则是终端,也就是“从商品到货币的惊险一跳”的那块跳板。

  跳板之后,就是生米煮成熟饭,就是活猪变成火腿。即使竞争者疯狂反扑,给出“免费送”、“免费送还倒贴”等政策,再想变回去就不可能了。

   所以,最有价值的事情,是赢在终端! ......点击查阅全文......↓