中小企业互联网营销必备的基本功
2014/10/13  作者:周风波

  互联网的发展速度惊人,风头愈劲,可以说其纵向单刀直劈日常生活中的各个领域,而横向则如藤蔓般绵密蔓延悄然渗透。随着一些行业与品牌通过运用互联网营销模式取得了不俗的成绩,使得一些正处在生存边缘的中小企业主们垂涎欲滴,纷纷试水,可经过一段时间的经营后又陷入了泥潭,效益也没有提升。这不得不引发我们思考,究其原因是因为中小企业的思维还处在电子商务的阶段,以为开一个电子商务网站就可以卖货,以为这就是互联网营销。其实互联网营销是科技的发展与人类文明进步必然产生的结果,开展互联网营销在具备开创性的思维的同时更需结合企业自身现状,不能盲目跟风。所以,如今的大部分中小企业还应从基础做起。

  1.整合互联网传播思路,集中资源全面出击

  互联网营销不是简单的电子商务,这是许多中小企业没有明白的道理。中小企业做的互联网营销基本上是:首先建立电子商务网站,然后开始引流,形成快速的交易,最终让企业能够实现收入。虽然作为企业来讲,运用这些能够为公司快速启动电子商务的战术本无可厚非,但其为何持续不佳?这就是企业应该反省的了。中小企业对互联网营销的战略大多处于朦胧状态,错误的认为电子商务就是互联网营销,特别是在看到了一些企业利用网络做的风生水起的时候,其实这些企业的成功不单单只是在卖产品,他们在前期的传播与后期的营销策略上都做了细致的准备。可以这样说,互联网营销是形势下的整合营销传播。

  中小企业的互联网营销传播应该从小处着手,首先要有具有权威的官网,官网为作为企业的门户,应该将公司的荣誉、公司的文化展示给大家,在消费者中树立一个良好的公司形象。但是在实际操作中我们不难发现,很多企业只是展示了公司的硬性产品、基本内容,令消费者无法很好的了解公司,进而无法产生安全感。同时博客、论坛这些可以自行宣传的传播工具基本很少被企业运用,让企业少了与消费者沟通渠道。而百度的系列工具虽然是当前运用的最多的网络营销工具,但大多数企业也仅仅只是用了百度的百科功能,而单于此功能,多数企业在运用创建百科的时候也还是从自己的角度去创建的,而没有从目标人群的搜索习惯入手,这就再次导致百科词条不能为企业的品牌增值服务。接下来我们再看看当前最流行的社交软件工具,众多企业都在用这类工具为自己寻找潜在消费者,可仍有很多企业没有开始运用这些能粘住消费者的传播工具,即使用了也没有找到能让消费者认真欣赏的内容。以微信为例,一些企业总是不停的给消费者传播企业的产品与促销信息,在信息媒体高度发达且多样的时代,消费者可以接受信息的渠道非常之多,如果让企业的内容不断地出现在消费者面前,最后此类传播通道肯定会被消费者屏蔽,最后让企业失去了与主流消费人群的沟通渠道,从而让品牌失去了成长的机会。

  2.优化产品结构,洞察用户思维

  互联网营销的最终目的是要......点击查阅全文......↓