关于2014老年产业会议营销的几点思考
2014/7/3  作者:章禅辉

  会议营销市场外部环境变化巨大,行业内部发展乏善可陈。

  不可否认的是,从整个行业来讲,我们整体所面对的市场外部大环境已经发生重大改变,而小环境包括我们的观念、营销思路、管理模式和盈利模式却没什么改变。

  从大环境来讲,人口老龄化已引起国家及社会的高度重视,政府在法律、法规、政策等方面开始对老年产业进行扶持与倾斜。短短一年的时间里催生了很多老年产业新兴市场,出现了很多新的商业模式,但反观小环境,我们的方式与理念与大环境相比,依然原地踏步,大多在传统的会销圈子中徘徊。只有“3天模式”、“4天模式、“7天模式一类的战术改进,但是缺乏原创性、本质性的创新,没有突破性的进展。例如:

  1、利润来源:还是以保健品、器械为主;

  2、销售方式:依然以会销为主;

  3、团队管理:依然以人海战术为主。

  2014年,大环境将越来越好,把握好机会果断地进行管理模式和商业模式的创新,也许将为我们带来质的飞跃;但如果还囿于以往的理念与思路,也许我们将错过一个大好时机,甚至被激烈的市场竞争与时代潮流所湮灭。

  2014年下半年如何面对巨变的大环境,如何应对激烈的市场竞争,在市场中拥有一席之地并发展壮大,有很多路径与方法,但产业化与资源整合无非是两条既简单又高效的道路。产业化,立足于我们对顾客价值的重新定位与认识,扩大我们的服务范围和产品范围,增加我们与顾客的粘性互动,同时大幅增加顾客来源与收入来源;资源整合,立足于准确把握公司内部优势资源,与其它商业实体进行交易、交换、放大自身资源,达到以小博大,以少胜多,通过整合资源而非经营行为来实现商业目的的方式实现企业发展。内部靠经营,外部靠整合,而且外部资源远大于内部资源。纵观市场发展的各个要素,参考其他行业发展的经验,我认为:

  会销产业化是企业做大的基础。

  1、何为产业化?

  产业化是指我们提供给顾客的产品和服务体系化,从基本的销售保健品延伸到衣、食、住、行,到旅游、日用品、金融服务、就医、家政、养老地产等多方面的产品和服务。

  2、产业化将会解决会销企业的所有难题。

  会销企业遇到的几个最大难题是:①收单难;②服务成本高、方式单一;③销售难,利润来源单一,量小;④同质化竞争严重;⑤企业规模受限,员工岗位选择面窄,优秀人才留不住;⑥员工发展空间有限,为追求发展跳槽或者创业,团队不稳定。

  而会销企业产业化后,这些问题都将会迎刃而解:

  (1)顾客源源不断。因为当我们以日用品、旅游等门槛低、老年人又不排斥的方式与之接触后,老年人将......点击查阅全文......↓